管理营销资源中心M&MResourcesCenterhttp://www.mmrc.net制胜的亚洲战略作者：TobiasC.Hoschka，JohnLivingston来源：《麦肯锡高层管理论丛》2002.1虽然亚洲的管理者们并不信任西方的企业战略，但在一流的亚洲企业中，这些战略已经开始得以启用。虽然亚洲的管理者们并不信任西方的企业战略，但在一流的亚洲企业中，这些战略已经开始得以启用。全球众多的成功企业发现，它们的优秀业绩往往取决于集中业务领域、减少自有资产以及全球化。在亚洲，许多企业经理人都对这种做法表示怀疑。通常，这些企业都采用集团公司的模式，经营资产密集的地方产业。然而，我们的研究表明，那些业绩最佳的亚洲企业已经开始采纳在世界其它地方证明成功的西方企业战略。为了找出亚洲最为成功的企业，我们排出了1995年12月至2001年5月创造股东价值的前200名企业。由于近来该地区正面临着经济困境，73％的企业股价表现都不如摩根斯坦利资本国际世界指数（MSCI），这一点并不奇怪（图表1）。MSCI涵盖了世界上所有主要的股票市场并按照相对市值加权。在表现欠佳的亚洲企业中，有一些是亚洲最大、最有名的公司。图表1管理营销资源中心M&MResourcesCenterhttp://www.mmrc.net那些真正创造价值的亚洲企业应该归功于其采取的战略，即迅速拓展以抓住全球市场上机会，原子化（即挑选一个相对集中的市场，迅速建立起规模，而非跨整个行业或市场竞争），以及通过利用无形资产减少实物资产（图表2）。我们也考察了其它可能使得一流企业脱颖而出的因素，结果表明，仅仅选择恰当的时机、恰当的国家或行业，并不足以使一家企业有优秀的业绩表现。图表2管理营销资源中心M&MResourcesCenterhttp://www.mmrc.net并不是每一家成功的亚洲企业都遵照以上提到的三种战略，但是大多数都采用了其中至少一种。虽然这些重要的战略并不是企业获得成功的惟一要素，然而，分析表明那些表现欠佳的企业基本上都没有采用这些战略。仅仅成为国内市场上的领头羊，已经无法再保证企业能够生存下去。因为它们可能遭到跨国大公司的无情攻击，利润被迅速瓜分。我们发现，平均起来，创造股东价值最多的前10名的亚洲企业中超过一半的收入是在本国（本地区）以外的市场上获得的。其采取的手段包括利用亚洲的低成本劳动力，或者改造复杂且低效的供应链。JohnsonElectric是一家总部设在香港的“微型发动机”制造企业，其70％以上的收入来自于欧洲、日本和美国。又比如，印度的一家软件公司Wipro把财富500强中的企业作...
