管理营销资源中心M&MResourcesCenterhttp://www.mmrc.net/智能财产权：合伙共创利润作者：JeffreyJ.Elton,BaijuR.Shah,JohnN.Voyzey来源：《麦肯锡高层管理论丛》2003.2销售专利与专属流程可为公司带来高达10%的营业收入，但是应该怎么做呢？企业如果无法清楚交代盈余是来自实际销售或实质资产，在2002年时，无不遭到投资人大力打压。然而有趣的是，有些公司正面临截然不同的挑战─它们苦于不知如何充分发挥可以创造营收、但尚未彻底运用的资产价值，意即可加以销售或授权的智能财产—专利权、专属科技，及流程。生物科技、制药和电信等产业，已将智能财产的授权视为日常作业的一部份。我们研究的40余家企业当中，虽然大部分都有开发、管理并将这些资产商业化的项目，但是其实这些企业由于管理层的重视不足，所以并未将智财权的价值发挥得淋漓尽致。事实上，除了制药、高科技和其它知识型产业外，许多企业都可以经由移转核心商业活动的科技给其它产业，创造丰厚报酬。举一家消费品公司为例，藉由授权一种食品添加物作为有毒废料的清洁剂，因而回收原本充满不确定性的投资。一家汽车制造业者发现其科技可运用在大型建筑物和医疗方面，从此开启授权的长久大业。诸如此类的商机，其实并不如许多主管想象地难以掌握。经验法则就是只要公司至少拥有450种专利、每年投资5000万美元以上从事研发──单在美国就有几百家公司满足此一条件──即满足出售部分专利的资格，一般而言，10%的专利组合可以作为此途。我们的研究以专利销售、授权商机、企业智财权管理单位、智财权型业务推展，以及研发策略为主，结果在对目前的智财权作法和价值评估后发现，这类资产可为公司带来5-10%的营业收入，与缩减20%费用支出或成功购并的效果一致，但是资本投资却较小。但是我们调查的公司当中，只有相当少数的授权收入占了营业收入的0.5%以上。这些公司不像顶尖企业，每个月平均至少完成一笔智财权交易、每年从每个有效授权中获取1万美元以上的收入，它们一般每年只完成一、两笔交易，每个授权的收入平均也不到1千美元。好消息是有些公司已经开始改变智财权的管理方式，迅速缩小绩效差距。由于在这个领域大有斩获的公司实在寥寥可数，因此我们无法提出一份供大家效尤的最佳典范企业清单。但是我们从观察智财权主管并与之谈话的过程中，得以为将来的最佳典范企业拟制一份蓝图。新策略的核心概念是建立外部伙伴网络，以增加智财权交易的频率与价值。智财权现况要从智财权获利...
