Page1拥抱政企数字化转型，挖掘业务收入新蓝海----运营商数字化转型政企解决方案及案例分享Page22提纲运营商政企市场洞察运营商政企数字化转型方案及案例Page33运营商B2C市场趋于饱和，2B是可持续增长的“第三条曲线”通服收入增长凸显瓶颈：语音&短信负增长资费下行压力加大中国移动：语音资费下降18%，流量单价下降43%中国电信：流量单价下降33%中国联通：流量影响利润20.5亿收入增速时间语音短信数据流量ICT服务当前所处阶段2.97亿宽带用户69%渗透率13.2亿手机用户96.3%渗透率数据来源：运营商年报截止2016年12月工信部市场趋饱和，急需寻找新业务空间3134.826192014年2015年中国移动-语音业务收入(亿元)347.8312.42014年2015年中国移动-短信及彩信业务收入（亿元）-16.5%-10.2%01002003004005006007008002014年2015年中国联通语音收入（亿元）-22.5%-19.6%01002003004005006002014年2015年中国电信语音收入（亿元）移动语音固网语音-11.8%-10.4%Page44传统B2B市场出现变化，IT云化和数字化应用的需求逐渐强烈连接需求云化需求企业互联企业上网企业总部与分支/分支与分支互联域内/跨域互联IT系统云化固定/移动Internet增值服务：通信、监控等业务网络覆盖、带宽、价格→弹性、按需基础类：云主机、云存储应用类：云计算、云通信网络类：云专线垂直应用云化云管理：云业务管理平台业务类：云教育、云医疗、智能终端远程联网自购自建自维→“云化”以租代建数字化应用需求自助化智能化Portal/APP订购个性化套餐及时分享电商化运营按需调整灵活付费大数据分析精准营销大数据集成与分析云应用支撑平台DT时代，数据创造价值CTITDTPage55连接需求：“弹性连接”替代传统的“刚性连接”2015年10月，华为消费者BGIT部计划购买40G“双11”专线；向运营商线下申请，答复必须签约6个月；3个月以后才可以开通；在线申请、按需开通，应对突发流量100Mbps专线1day50days1000days1TB50TB1PBweeksSnowballweeksweeks车联网实验采集数据上传至云端弹性带宽，经济、快速传送海量数据Page66云化需求：以租代建、减负增效，企业应用会逐步迁移至云公有云/私有云企业DC/自建云企业传统应用企业创新应用ERP交易开发测试企业门户OAIoT移动互联网大数据电子商务社交网络……核心应用非核心应用通常部署在企业内部部分部署在企业内部通常部署在公有云上迁移12部分部署在公有云上少量大型企业自建3存量市场，低增长...
