管理营销资源中心M&MResourcesCenterhttp://www.mmrc.net/三菱集团发展多样化经营一位日本经济学家说过："综合商社是战后的火凤凰，虽然它们一度被盟军占领总部所毁灭，却能在灰烬中重生。"日本的三菱集团就是这样一只"火凤凰"，只是烧毁和使它重生的都是它自己求之不得的战争之火。早在1874年和1877年日本侵略我国台湾时，三菱创始人岩崎弥太郎抓住时机，为日军提供运输船而大发横财。第二次世界大战中，仅零式战斗机，三菱就制造了14000架，在偷袭珍珠港中曾大显身手。战后，三菱和其他日本财团一样，被迫解散。侵朝战争开始后的1952年，美国出于政治的需要，结束了对日本的占领。于是一致之间，所有财团重新聚合，三菱集团发展更为迅猛。“三菱”培训骨干员工首先，明确训练对象是骨干推销员，在公司已有13-15年，长期在营业部第一线工作，有一定的下属，在实际上担任部分经理职责赠，却并不是完全的管理者。其次，本次训练要达到的目的，是缩短预期销售量与实际销售量之间的差距，并可以当场反映出效果究竟如何。最后是训练计划安排，时间为三天两夜，所有参加者集体住宿，采用授课法、分组讨论法和角色演示法进行。在明确了以上三点之后，接着要做的是制订本次训练的内容及侧重点：最重要的是让骨干员工了解为达到目标应有的角色意识和执著追求的精神，其次是如何根据自己的能力设定适当的目标，再次是学习有效的商业谈判技巧，最后才是具体的个人为达成目标所制定的行动方案，如采取何种推销手段、有效的访问次数、推销数量及开拓新的市场等等。由于训练分三天进行，所以他们对训练内容作了如下安排。第一天：上午：骨干员工到集训地报到，熟悉环境。管理营销资源中心M&MResourcesCenterhttp://www.mmrc.net/下午：讨论为什么要达到一定的目标。训练负责人可启发员工从三方面加以讨论。①从自身来说，实现自我成长的途径，自己生存的必要，家庭生活的要求，体现自我价值，下属追随的对象，成为公司发展只上光荣的开拓者，与公司紧密相联；②从公司来说，公司存在与否的根本，能否提高市场占有率的关键，继续运转的动力。③从社会来说，贡献社会的指标，提供社会最好的产品。实施可将所有人员分为五人一组，用自我提示法、KJ法进行小组讨论。晚上：为自己设立要达到的目标。其步骤如下：①用设定目标最正确的方法，确定自己的目标，找出与实际销售情况之间的差距。②采取的方法有现有资料使用法、价值判断和援助其他部门计划法等。以现有资料...
