抢占五新生态海比研究院研究总监宋涛2021.032021年中国企业数智生态发展状况研究报告1核心观点–经营情况：七成厂商实现盈利，五成厂商营收低于三千万，四成厂商签单低于100单，过半营收来自渠道商的贡献–新技术：数据类技术是最受厂商关注的领域，其次是物联网、网络安全、工业互联网、区块链、人工智能、操作系统–重点行业：厂商在互联网、教育、软件、专业服务、生活服务、物流等行业重点布–渠道商能力：厂商对软件实施、咨询、培训能力最关注，其次是专业技术实力、产品匹配度以及宣传推广能力。–客户情况：近四成厂商客单价低于10万元，老客户流失率53%，主因在于替代产品、定制需求、技术先进性无法满足–市场环境：经济增速换挡器，加速数字化需求爆发，云计算等技术发展降低数字化门槛。–数智化历程：四个历程分别为部门级、企业级、产业、数智生态级，现处于生态级数智化阶段。–数智化生态：生态产业链共分为平台、产品、销售、实施、使用五大环节。–数字化支出：占比持续提升2020年平均单个法人软件支出达28.8万元，占各法人单位年度支出的13.5%。–数字化需求：对先进技术需求上升，助推新产品推出；成长型企业是数字化增量市场；低代码成为数字化重要手段。供给侧需求侧新策略新渠道–发展历程：渠道商发展已历四次进化，现已进入4.0阶段，但九成以上渠道商仍处2.0阶段，传统渠道商急需升级–核心能力：新型渠道商更注重服务能力，尤其是多样化定制能力和解决方案能力，其次是产品技术实力，销售处第三位–渠道画像：一线城市，100人内，收入多在五千万内，签单量多低于100单，利润率36%–经营情况：八成处于盈利状态，七成营收低于五千万，近八成支出低于千万级，近半渠道商的签单量在100单以内–客户情况：新渠道商服务客户数量显著高于老渠道商，且更易受超大型企业客户的青睐，且客单价高于老渠道–技术领域：新渠道偏好数据类、安全类、物联网、智能推荐、工业互联网、开源数据库、开源操作系统、区块链、5G–产品类型：新渠道更偏好数据服务、研发管理类、人工智能类、移动应用类、数据安全类、区块链、协同办公等产品–重点行业：新渠道在制造、物流、媒体、电信、金融、医疗和政府行业更注重布局。–地域策略：更注重下沉市场的需求开发，特别是二级城市和三级城市，全国布局呈现四大中心商圈——北上广鄂–新型业态：工业互联、智能制造、线上办公、在线教育、5G优先，新基建、信创、云市场、MSP、低代码应重点布局CON...
