基于AISAS模型的小米案例分析曹将PPTaoMadeby小米1S排第三热门智能机销量排行榜本周热机搜索排行小米家族稳居前五小米手机2领衔手机品牌搜索排行榜小米2独霸鳌头3000内高端机销量TOP10小米手机2领衔本周淘宝高端智能机销量盘点销量惊人小米1S标准版报1680元国产最热机小米手机2报价2199元发售时间数量（万台）售罄所用时间(小时）台/小时2011.12.181000003333332012.1.41000003.5285712012.1.113000008375002012.3.171000000.581724142012.4.61000000.11000000M1青春版M1M1SM2小米手机主打高性价比，即以最低的价格买到最高的配置。我们可以从它公布的配置中看到“双核1.5G处理器”“4英寸液晶屏幕”等字眼，而拥有相同配置的三星、苹果、诺基亚少说也要超过3000元。所以，高质低价满足了年轻消费者群体的需求。“高性价比”是小米手机征服消费者的唯一理由吗？消费者行为变化走出盲目消费阶段，开始了较为成熟的理性消费阶段；面临的选择日益多样化，消费决策也日益理性化；自我价值认识提高，购买决策的自主性更强；购买自主决策意愿也更加强烈；自我表达欲望更强，更注重实时联系与信息分享。目录1理论提出2AISAS分析3讨论理论提出1AISAS模型2锚定效应3口碑传播理论提出1AISAS模型2锚定效应3口碑传播AAttentionInterestDesireMemoryActionAIDMAAAttentionInterestSearchActionShareAISASBeforeNow理论提出1AISAS模型2锚定效应3口碑传播锚定效应是指在判断过程中,人们以最初的信息(数据或其他参数)为参照点来调整对事件的估计,致使最后的估计值趋向于开始的锚定值,并由此导致错误的决策。——李斌.徐富明.王伟.龚梦园（2008）理论提出1AISAS模型2锚定效应3口碑传播锚定效应不只是局限于在单纯的数字判断中，它时刻发生在真实世界不确定状态下的判断和决策中。Jiang等通过一系列的研究发现,消费者在同一消费情景中做第二次选择时往往把第一次的选择作为一种参考点或锚,大部分的选择是“突出”的,只有小部分是“均衡”的。在我们的案例分析中，将在AISAS模型中分析小米手机是如何利用“锚定效应”来吸引消费群体的兴趣（Interest)。理论提出1AISAS模型2锚定效应3口碑传播口碑传播对消费者的影响通常是由人际间的影响力来解释的。——Bansal,HarvisS.,PeterA.Voyer等（2000）理论提出1AISAS模型2锚定效应3口碑传播在我们的案例分析中，基于前人“口碑传播”对消费者购买行为的影响的研究，在AISAS模型下主要关注在网络时代背景下“口碑传...
