成功面试著名快消品企业经验分享2015-11-02分享下前几天的面试经历吧！那几天我刚到长沙，通过借力一个哥们把住宿稳定了下来，还是非常感谢的，有团队就是不一样，当时还有学长让我去他那住几晚，等工作安定了再搬出去也不迟，这个团队的确给了我家一样的感觉。直奔主题了，我也不废话，当时来的时候经济情况很不好，所以我给自己的定位是快速稳定下来，活下来哈，跟俞敏洪当时的情况差不多，然后我是小白，肯定是要从快消入手，如何快速面试成功一家好一点的大型快消企业呢？因为住宿已经稳定下来了，所以公司肯定不能离得太远，当时离我10公里以上的公司我就没有考虑了，市调了一下大概就是可口可乐，红牛，蒙牛这几个公司，我分析了一下自己的优劣势，优势的话肯定逃不过三大，最好能聊到三大上面来，三大里面呢？因为我单爆了40天的七擒孟获了，所以七擒孟获案例肯定也是我的优势，如果能讲故事也不错，我的劣势是销售小白，而且没有正式面试过的经历，有点目标性恐惧，不过这个劣势还好可以隐藏，因为我的适应能力比较强，只要面试过一次第二次基本不会有太大问题，总之只要我聊到三大上面来，所有的劣势就基本都隐藏了，这就看我如何掌握主动权了！后来我线下市调了一下，发现可口可乐公司的业务员已经饱和了，他们现在招的不过是储用人才，就是相当于备胎而已，如果有业务员不努力就会被这些人顶下来，这就导致初期的工资是很低的，但是我如今生活已经成了大问题，肯定不能这么玩了，可口可乐基本pass掉了，但是这么好一家平台不能浪费啊，还是去面试了，就为了适应一下面试的气氛吧。事实证明我先走一趟面试的流程是对的，的确面试就有些紧张吧，面对经理的时候有点不知道如何掌握主动权，那是各种被带着走，不过面试还是成功了，因为有些回答可能还是比较让他满意的。比如他问我会如何开展工作，因为我们的客户量很大，有接近三百，我就说：“我的精力有限，这么多客户我肯定不能面面俱到，否则就是往大海里撒盐没啥效果，如果是我，我会将客户分成三种，A类是合作意识比较强的，近期可以开单的；B类是已经认可了我们的产品的但是没在我们这进货的客户；C类是还没有认可我们的产品或者说我们的产品在他们那都比较少，竞品占了大头的这种客户，刚开始就是把这些客户都了解一下然后分类，整理资料，客户多，容易乱那都不是事。我按照街道，每条街的名字纵向分类，然后按照ABC三等横向分类，这样合纵连横串起来客户资料就能看起来清清楚楚的...
