UNC/010109/SH-LZ(97GB)机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。二OO一年一月二十二日上海分公司数据与固定市场举措汇报中国联合通信有限公司UNC/010109/SH-LZ(97GB)22001年数据与固定市场举措汇报•现状分析•市场举措建议UNC/010109/SH-LZ(97GB)3中国长途电信市场将保持增长趋势中国国内长途通话时间*亿分钟*已考虑资费的下调，包括VOIP和普通电路交换长途资料来源：MerillLynch分析报告中国国际长途国内主叫通话时间*亿分钟199920002001200520%年复合增长率2000-200517%年复合增长率2000-20057318781,820585199920002001200523275019联通业务发展的前景乐观UNC/010109/SH-LZ(97GB)4中国数据市场发展估计会很迅速，但是价格调整对市场大小的影响还很难预测*包括VPN、服务器托管等增值业务资料来源：MSDW分析报告亿元1191662316251999200020012005数据增值服务*出租电路62%62616038383940但是最新价格调整政策对市场影响会如何？30%32%29%年复合增长率2000-2005UNC/010109/SH-LZ(97GB)5联通的数据固定业务起步较晚，而且发展相对较慢投入运行日期*主营业务收入，不包括GSM入网费资料来源：上海联通财务处VOIP1999年8月业务收入–2000年10月(万元)占上海联通通信业务收入比例*(%)长途(193)2000年7月数据专线2000年8月IDC2000年10月61312113902N.A.上海联通的数据固定业务单元规模还有限•运营维护：27人•销售营销：19人UNC/010109/SH-LZ(97GB)6要实现2001年业务目标，联通必须迎接一系列的内外挑战内部挑战•网络质量尚不稳定且未成规模–数据网、IP网和长途网比较新，尚不稳定–城域网的覆盖率很低–长途网只通达25个国内城市•组织结构正由按职能分割向业务单元制过渡•产品和服务以基本语音和数据产品为主，品牌知名度也不高•IP卡市场价格混乱•193和VOIP主叫识别登记和拨打复杂，缴费也缺乏可靠渠道上海联通外部挑战•市场竞争日趋激烈–上海电信组织结构重组后，更积极出击维护其数据固定业务的市场份额–新兴电信公司，如网通和吉通，以灵活的营销手段积极抢夺市场份额，如大幅度的价格折扣•信息产业部调整价格政策，进一步开放了市场的竞争环境•用户需求日益复杂网络组织结构市场举措竞争政策用户UNC/010109/SH-LZ(97GB)7*包括专线接入，VPN等数据增值服务资料来源：联通内部数据；访谈；麦肯锡分析上海电信占据数据和固定市场的优势上海电信的市场份额(%)•与AT&T合作共建浦东...
