【面试篇】716小燕运用”面霸“实战方技巧成功应聘销售总监2016-07-02716小燕运用”面霸“实战方技巧成功应聘销售总监【导语】716圈子有一句口头语“在716圈子里面试成功是正常现象，不成功才是奇闻”，那是否真有这么一回事呢？如果看过雨哥《面霸》的同学相信深有体会，雨哥面试神一般的两句话百试百灵，提前做好充分准备，秒杀99%的竞争对手，看716美女小燕如何战胜竞争对手，成功面试销售总监的详细过程。716总结716-小燕总结【连续第38天总结】第一：面试的原因1.对14年的客户进行了数据分析，其中客户反应口碑的最好的一个品牌。抱着学习的态度，到对方直营店踩场观察。2.对全屋定制市场的一个市调3.市调以后去关注品牌网站，有几个工程项目是处于重叠的。第二：面试做的准备工作1.任职要求的方案---因为任职的要求比较高，所以从自身的优势和劣势做了提问思维，然后汇总5条很明显的优势和很模糊的劣势。并附上了激发自己优势和隐藏自己劣势的方案。运用了表格的对比方式，一目了然。2.针对重叠的项目进行了话术准备，怎么开发这个项目，用了什么方法，取得什么成果。并且加入了2个左右的销售过程的一些小故事。在面试沟通中，这个话术的准备很好的拉近和面试官的距离。我觉得是属于销售的模糊的运用，因为今天的沟通更像是一个同行之间交流工作，模糊了面试官和面试者之间的关系。3.对15年的工作进行了初步的规划，规划的方案因为时间原因做的比较粗糙，但是其中的亮点有两个。一个是对店面服务的建议，为此，利用了1天时间，去到广州全部建材卖场关于全屋定制的店面都市调了一次。第二亮点是，对公司口碑的肯定，有好几个客户是重叠的，关系比较好。在微信的沟通中，用话术把一些对面试公司的赞美引导客户说出来，然后截屏汇总。4.我任职这个公司的销售总监对公司有什么好处？如何做?关于这两个命题做了500个提问群。5.向同行市调了这家公司的资料。成立的时间，客户的口碑，目前的运作模式等等。不足的地方也很多，对公司老板的市调是做的不够的，等到面试完毕，才知道他们是行业内另外一个成功的品牌的老板。在3年时间，全国铺店1500家，广东行业业内第一的一个橱柜品牌。6.收集了我们团队房地产和建材，家居的所有冠军总结，事实证明，在面试过程中运用到很多，例如马琳的关于人脉圈的建立的观念，陈建涛的关于设计师的开发，史玉柱的单爆的案例，很多的案例在沟通中运用到了，整整沟通了4个小时，口水都说干我的了。第三：面试的过程以...
