你好家长：……你这边的位置，收费怎么收的？怎么辅导的？老师都是哪里的？A：您孩子现在是哪个年级？男孩女孩？现在孩子的学习情况如何？你想在哪门学科上给孩子做提升？家长：简单一一回答。A：（分析年级特点及危机，作为带入）现在新初一几乎所有的孩子都会上衔接课，这样的话在开学的时候对于新初一的学生来说，起点就不一样。因为大部分的学生都已经上过衔接，所以老师在讲的时候，节奏和进度就会加快，这样对于没有上的学生来说相对就比较吃力。初一是打基础的阶段，如果基础不牢，到了初二，增加了物理，学科难度加大，孩子就更加吃力。(引导)针对这些问题，我给家长的建议是在选择的时候，一定要去找优秀的一线在职老师去给孩子上课，而且最好找目前就在教本年级的老师，这样的老师对于考纲考点，重点难点的把握会非常清晰，对于教学的进度、节奏把握的非常确切。而且对该年级学生常见的问题（比如：……）非常了解，知道怎么去解决这些问题。所以我建议您一定要找在职的老师去教。（谈我们的优势）我们这边很多老师都是一些名校比如金陵中学，一中，中华，29中的老师，很多特级教师，中高级教师，有的都是学科带头人，教研员。他们会对孩子的学习问题有非常精确的把握。会针对孩子做个性化的辅导计划，这些老师在授课的时候，可以接受家长的全程监督，家长可以随堂听课。我们敢于这么做就是对老师的水平我们非常自信，我们这边的学员通过辅导，成绩几乎全部都有提升。在过程中要能够听出家长的反应，如果穿插一些其他的小问题，回答完立刻还是回到固定话术。A：孩子在数学方面一般失分的点在什么地方？家长……A：（学科分析）……根据家长的反应，
