中国微商行业研究报告2017年2©2017.5iResearchInc.www.iresearch.com.cn核心观点来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。01微商本质是基于熟人关系的社会化分销微商不是朋友圈九宫格刷屏，而是通过微信、微博等社交平台进行社会化分销的商业模式。它的特点在于利用微信等社交网络，基于熟人关系建立起消费信任，从而降低营销成本。020304微商进入升级期，大企业入局微商发展进入升级期。一方面，大企业入局：①电商企业入局：阿里巴巴、网易考拉、小米等；②传统品牌入局：广药集团潘高寿、云南白药，立白等。另一方面，思埠、俏十岁等早期微商企业转型退出。新入局者多采用平台模式和一级分销模式传统电商及线下品牌切入微商市场多采用平台模式和一级代理模式，开设自己的微商平台，招收“微客”进行分销。这主要出于利润保护、品牌安全和方便管理考虑。朋友圈野蛮刷屏将被淘汰，微商走向规范化国家出台微商法规进行规范，传统电商及线下品牌入局微商带来成熟的线上运营经验，未来微商发展将愈加规范和品质化。规范化提升微商产品力和营销策略，朋友圈刷屏将逐渐被市场淘汰。3©2017.5iResearchInc.www.iresearch.com.cn定义内涵微商是基于熟人关系的线上代理分销模式本报告中，微商是指企业或个人通过微信、微博等互联网社交平台进行商品线上分销的商业活动，是一种社会化分销模式，人人都可以成为微商体系下的分销者。从最终销售端来看，主要有两种模式：一种是企业基于微信公众号开设微商城的B2C模式；一种是个人基于朋友圈开店的C2C模式。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。微商切入点线下层级代理渠道电商渠道品牌商消费者社交中间环节基于熟人关系建立起消费信任，提升消费体验。1.传统电商的巨大优势是去中间化，将成本降至最低，微商有中间分销环节，但由于此中间环节是基于社交关系来建立的，消费者愿意因为消费信任而买单。2.微商商业逻辑是熟人经济，商品营销主要依靠口碑宣传，理论上有助于提升消费者网购体验。微商商业逻辑示意图熟人经济4中国微商行业发展背景1中国微商行业发展现状2中国微商行业企业案例3中国微商行业发展趋势45©2017.5iResearchInc.www.iresearch.com.cn政策鼓励健康微商发展政策对微商态度逐步开放，鼓励并加强规范2017年1月，《微商行业规范》征求意见稿发布，第一部正式的微商行业法规即将出台，这标志着微商市场将步入规范运营阶段。纵观微商政策的发展变化，从一开始纳入监管，到法律认可，到正式使用微...
