教你做一个盈利的淘宝店淘宝店长班精品课徐颖@铭蔚棉花糖淘宝生存环境堪忧……•淘宝店铺数：700万家；•每天有成交店铺-70万；•10%店铺有销售，90%店铺处于关闭状态；营业中的店铺80%年营收小于2.8万相对于：月营收2333元2007-2011淘宝网交易额(单位:亿)2007200820092010201101000200030004000500060004331000200037005344卖家之“痛”•浑身解数引流量……有木有？！•有流量没转化……有木有？！•店铺流量靠钱砸……有木有？！•销量忽高忽低、瓶颈一直在……有木有？！•狠心打造爆款，就是爆不起来……有木有？！一入电商深似海……用户贡献值客单价？市场细分目标市场选择定位族群用户需求曝光度品牌e化？？UEDSNS价值和满足销量社会化媒体？流量渠道转化率？竞争•消费者行为轨迹营销策划&方案说简单，也简单：淘宝运营的本质本质产品转化率流量广东：大卖家藏龙卧虎•3576家——淘宝年销售额上千万的大卖家数目•据不完全统计：•年销售额亿元以上电商有10余家•年销售额千万级以上50余家•年销售额500万以上会员无数家•金冠10个以上•5皇冠20多个•4皇冠……3皇冠……商机永远不迟到现在做淘宝晚了吗？一、赚谁的钱（市场定位）【从误区中走出来】1、大而全就必胜吗2、全品类为王3、市场热卖什么我就跟着卖什么4、没有淘宝资源会死5、谁都可以淘品牌6、我是价格全网最低，我怕谁淘宝市场的变化大而全->小而美全品类->细分类目风格大同小异->差异化靠扶持->公平竞争淘品牌->传统品牌追求低价->重视品质赚谁的钱【如何定位】1、网购市场趋势2、淘宝整体数据市场3、类目及细分类目市场数据4、细分类目TOP30市场数据5、发现你的目标市场淘宝市场分析模型及实用工具发现你的目标市场细分类目TOP30市场数据类目及细分类目市场数据淘宝整体市场数据网购市场趋势政府或行业咨询机构数据CNNIC\艾瑞\派代等淘宝年度及季度不定期发布淘宝数据魔方工具数据魔方、手工统计、第三方工具找准基利市场二、卖什么商品（商品规划）【做好淘宝产品规划=赢在起跑线】产品线-越多越好OR越少越好？产品线-宽度PK深度产品定价-是什么因素在影响产品价格？产品组合策略（引流商品、黄金商品、钻石商品）上新节奏及技巧产品线-越多越好OR越少越好?有序扩张单独运营专注专业产品线-宽度PK深度宽度PK深度产品组合恰当单品类突破先深后宽产品定价-是什么因素在影响产品价格？价格：50卖点：低价、质量差价格：70卖点：时尚音体声价格：90卖点：数字调频音质...
