品牌战略与品牌创新杨云博士前言文明的变迁远古文明•万年农业文明•千年工业文明：1.0，2.0，3.0，4.0•百年信息文明•十年？？文明•？年传统时代的的经营特性和竞争策略形成产品差异引导客户消费产品时尚化品牌发展降低总成本加快市场响应通过外形变化、广告宣传等手段加快概念更新降低采购、生产、销售成本形成产品价格上的竞争力需求信息快速反馈生产、流通速度加快产品快捷、时尚增加产品附加值商业模式创新\转型势在必行5发现自己所领导的企业并没有步入一个良性的成长轨道，生存与发展的压力依然巨大，并且变得更加复杂；曾经的成功经验与模式已经不能帮助企业实现持续的增长，有时反而会使企业陷入危机之中；曾经的竞争优势渐渐消失，已经不足以应对新的竞争形式，甚至对有的企业，这种竞争优势已经演变成为企业进一步成长的陷阱与障碍。案例分析：诺基亚为什么死了？创新就是打破规则：不作恶明文规则技术规则经济规则认知规则讨论你能打破什么规则？客户需求曲线9满意不满意完全实现没有期望价值一般价值完美价值功能性交货及时包装品牌力价格安全性易购买概念性终端渠道产品刚需痛点高频讨论你的完美价值在哪里？商业模式的核心小系统（企业）内外各要素整合行成合力（高效率）客户价值最大化赢利大系统（产业价值链）核心竞争力实现形式客户价值最大化\整合\高效率\系统\赢利\实现形式\核心竞争力\整体解决生态链一、品牌营销概论中国企业品牌发展的趋势名字牌子品牌案例讨论你有品牌吗？为什么？品牌营销的概念让客户或用户能够炫耀案例分析日本迪士尼乐园为何有95%的回头客？品牌营销的重要性大嘴猴森马杂货网络品牌营销的三阶段1、产品推销阶段：•卖产品特点（USP理论：让顾客买有特点的）；2、品牌营销阶段：•卖心理附加值（定位理论：让顾客多掏钱购买）：3、赢利模式阶段：•羊毛出在牛身上（错位理论：让顾客少掏钱购买）品牌给消费者的是一种心灵需求的情感价值，是产品概念对接的人群情感产物。案例分析55度杯的横空出世反身理论上帝之手在哪里？什么是品牌？一种产品品牌的本质是产品。产品包括四个层次核心产品（What“是什么”）这是一个橙子。实体产品（How“什么样的”）这是一个美国新奇士的真空包装的颗粒饱满的黄里透红的橙子。扩展产品（How，“什么样的”）这是一个支持分期付款的有美国加州原产地认证的不甜包换的市区免费送货上门美国新奇士牌的真空包装的颗粒饱满的黄里透红的橙子。心理产品（Why...
