淘宝大营销包文青@文华青扬电子商务的全网营销包文青@文华青扬（18676881668）中国第一代互联网从业者，那时，互联网叫信息高速公路中国第二代广告人，以品牌营销见长，中国3C领域N多知名商战的策动者或参与者做过TCL市场总监、怡亚通全国供应链管理中心总经理2009年6月底联合创立易积电器：一家致力于在互联网商业旺地发展自主连锁的电子商务零售商，年增长率逾10倍※手机调成震动或关闭※积极反对，随时提出你的疑问※及时记录下你的想法讲座要求目录10月12月11月规模期：分销体系建立关键KPI：分销政策建立、天猫1+4、淘宝300家7月9月8月巩固期：供应链优化、竞争力深化、CRM服务系统化关键KPI：毛利、日均UV3万、复购率、指名好评率15%、付费成本占比小于10%、日销售额稳定在35万以上6月5月4月冲量期：推广、促销、直通车、钻展、类目促销、聚划算、淘客关键KPI：爆款3-5个、周销量破百万、日销量破百万、月销量破千万、转化率高于行业均值10%、淘客占比15%1月3月2月创店期：定位、商品、服务、会员、流量关键KPI：全店商品破零、日均UV达到5000、咨询转化率达到50%、DSR三项高出行业平均值10%、搜索流量占比达40%第一阶段：创店期定位、商品、服务、会员、流量关键KPI：全店商品破零、日均UV达到5000、咨询转化率达到50%、DSR三项高出行业平均值10%、搜索流量占比达40%给你的品牌选定一个假想敌假想敌是谁？他的价格定位、商品定位、品牌诉求如何？假想敌的软肋是什么？我们如何战胜他？1.1定位为王划定你品牌的用户群，并对其符号化不可过于宽泛，对用户群进行价值观、生活方式扫描，并进行符号化描述，如奔奔族、哈韩族1.1定位为王明确你品牌的价格带大促时常常忘了价格，以致价格越打越低，记住，这个价格带也是降价不可突破的底限1.1定位为王商品与品牌是一枚硬币的两面商品的优势可以承载品牌的价值诉求，如裂帛的民族风、茵曼的棉麻艺术1.1定位为王品牌定位的发展一般由实入虚一般来讲，品牌定位3年一个阶段，从独特的产品区隔定位走向用户价值观定位1.1定位为王试想一下，所有营销资源都整体贡献在品牌定位上1.2如何寻找品牌的定位在6英寸宽神秘的空间内定位就是给品牌一个身份，这个身份其实是它固有属性的呈现而不应是编造出来的东西品牌的定位在哪里？1.2如何寻找品牌的定位1.你的业务是什么？2.谁是你的客户？3.客户的认识价值是什么？如何寻找品牌的定位？1.2如何寻找品牌的定位品类回顾—提供一个市场的概况，包括销售及销售趋...
