装企10倍速盈利系统总裁班主讲:杨智伟装饰企业发展的关键•1.商业思想•2.商业模式•3.组织结构•4..营销系统•5.工程系统•6.薪酬机制•7.团队建设•8.经营理念•9.企业文化•10.连锁模式企业经营之道利润\客户价值企业追求客户价值最大化——一种永不停止的行为道法术器客户价值最大化客户价值最大化①放心②风险趋向于零③满意④感动⑤成功钉子原理买钉子买功能买期待①产品价值②服务价值③人员价值④形象价值实现提升客户价值路径①发现②挖掘③创造④引领您的企业为什么成功？价值---规模成长您的企业为什么失败？装饰企业发展的三大问题•1.经营问题•A.难以做大，一做大就出问题•B.生命周期短，平均寿命3.7年•C.门槛底,缺资本,无核心技术,品牌弱•2.管理问题•执行力差,内耗大•制度有,无人知道•3.传承问题:无法传承看电影学管理•一个典型案例引发的思考•A.高逸峰的故事•B.失败原因分析失败原因分析•高自己总结的失败原因•1.扩张速度过快,管理跟不上,企业失去控制•高想让公司迅速扩张,但管理人员跟不上,公司大多数员工多是他的朋友,或朋友介绍过来的朋友.找不到人才,他就把舞台总监拉到新公司当老总,把办公室的普通主管调到分公司当老总,因为这些人他熟悉,但现在他认识到,熟悉不一定能担当起这么大的重任.有些还没有完全具备经营管理的能力,有些本身就不适合,导致出现了很多问题•问题判断•人才储备不足,用人,管理问题失败原因分析•高自己总结的失败原因•2.高管集体离职•许多行业的人才流失很严重,但同时这种人才又很稀缺.在九十年代的时候娱乐行业还不发达,人才相对较少,在人才的管理和制度上不能做好,导致人才流失,主管集体离职,是导致高企业的失败原因之一•问题判断•留人问题,薪酬问题,文化问题失败原因分析•高自己总结的失败原因•3.低端多元化•开歌厅、炒股、炒楼、做贸易,三十岁的高逸峰多元化发展.1995年在三峡开厂,做矿物探测方面的项目,1996年在四川安徽投资化工厂,投资典当行等项目,1997年高涉及房地产,金融等项目•问题判断:•战略问题,多元化还是专注定位,法人治理结构,一个人说了算,投资管理问题,财务管理问题,品牌问题,技术问题,执行力问题失败原因分析•高自己总结的失败原因•4.资金链断裂,身负巨债•在高的企业崩溃前,海南正在经历房地产泡沫,高时不时听到身边企业家跳楼的消息.不久又遭遇亚洲金融风暴,海南很多服务、娱乐行业也随之走向衰败.•问题判断•宏观市场问题,企业家素质和信息问题,资金问题企...
