健康险销售逻辑LHplan主讲人：梁清特训营梁清10年从业经历五星级网点负责人广州大学生项目负责人新人当月转正100%，件数王-日新单件数21件NBS顾问行销授权导师健康险销售逻辑授权导师性格色彩-超级说服力授权导师现任蓝海研修院专职导师方法比努力更重要红色→金句→道理、原理、精华黑色→抄写→记录→作用不大，仅为复习使用蓝色→灵感→联想→生活是最好的老师→一通百通每天用金图思考生活中的经验，您就是在成长！LifeLife佛山三水陶瓷厂火灾时间：2011年8月23日早上6时18分地点：佛山三水盛丰陶瓷有限公司三水分公司灾情：综合大楼发生火灾救援：6时25分，三水消防中队6辆消防车、34名战士到达现场扑救，随后，佛山市消防支队、三水各镇街专职消防队也紧急出动16辆消防车到场。8时20分，现场明火被扑灭。灾情：15死1重伤,如何进行处理？谁来赔：商业保险可以赔吗?谁来赔：社保赔吗？《广东省工伤保险条例》第九条职工有下列情形之一，应当认定为工伤：（一）在工作时间和工作场所内，因工作原因受到事故伤害的；（二）工作时间前后在工作场所内，从事与工作有关的预备性或者收尾性工作受到事故伤害的；（三）在工作时间和工作场所内，因履行工作职责受到暴力等意外伤害的；结论：此次火灾不认定工伤，所以社保工伤部分:不赔！思考：企业资产与家庭资产做了有效的剥离吗？让企业去下海，把家留在岸上！企业是家庭的核心，还是家庭是企业的核心？人生如果发生悲剧我们如何面对？用什么方法可以确保悲剧不会发生？你有可能保证时刻警惕来确保悲剧不发生吗？唯有运用机制，让我们有提前准备和应对的措施让我们的人生无惧风险获得坦然面对的从容家庭一定会面临的事件走得太早：如果，今天死亡活得太老：活到100岁身体不好：重大疾病孩子教育：提前储备保险是做什么的？保险的作用老有所养病有所医爱有所继幼有所护壮有所倚亲有所奉残有所仗钱有所积产有所保财有所承①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩社保（保而不包）意外、车险意外医疗住院重疾教育金养老金投资理财资产保值避税资产传承社会保险体系商业保险体系保本为先资产增值10万以下的家庭最大化体现保险的意义与功用10万-150万的家庭体现保险强制储蓄、维护家庭尊严、规划品质未来功用150万以上的家庭体现保险独有的财富指定、规划法律性资产的特殊功用保险人的责任是为客户构建专属个性化的保险保障体系社保的概念强制性低水平广覆盖特点社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳...
