1/108课程收益1、如何走出亏损困局2、如何从0开始，销售突破实现盈利最大化2/108目录1电商亏损到重拾盈利的经营启事录2销售突破，从需求把握开始3销售突破实战3/1081电商亏损到重拾盈利的经营启事录销售突破的终极目的是什么？盈利与盈利最大化1.1销售突破的终极目的4/108如果连续2年每年销售6000万以上，是你将如何决策下一年的规划？如果连续4个月，每天20万销售额，是你又将如何决策下一个月如何规划？5/108案例1：做聚划算做到关门案例2：女装爆款专家负债关门，转做代运营案例3：被小而美害死的贪心卖家案例4：女装年销过亿及部分TOP卖家，资金链断裂，经营困难。案例5：被亲生儿子-代运营拿走的100万…..1.2你身边的陷阱6/108你的企业真的盈利吗？分享来自服装行业多家金冠卖家的财务简报1.3盈利的思考7/108毛利率50%35%66%管理成本人力成本10%~12%5%10%行政办公（差旅、宽带、水、纸张、培训、团建、年会开销、仓储软件，客户维护软件，财务软件，营销软件等）2%~5%0%2%~5%房租水电3%0.5%2%销售成本税金4%~11%04%平台佣金（天猫）5.5%5.5%5.5%广告成本10%~25%10%18%折损0.5%0.5%1%邮寄成本7%7%7%产品包装/模特/摄影成本1%0%2%物料成本2%0.5%1.5%库存减值10%10%10%55%~82%39%63%~66%一家企业能否持续盈利很多时候取决于老板对财务的认识8/108通过财务工具更好的控制支出成本做稳盈利实战工具分享9/108没的搞了！？10/108人工成本，房租水电，行政办公等平台佣金、产品包装、营销工具、邮寄费用、税金等可控成本行业固定可优化成本广告，商品动销率等11/108从财务数据简易模型分析得到了什么？12/1081.4它们如何突破的？13/1082012年淘宝全年销售200万2013年淘宝统计全年销售4100万14/1082011年全年销售800万2012年全年销售1.4亿15/10816/10817/10818/10819/10820/108平均每年3000-5000万销售额日均10-20万/天每天上新全年平均访问深度：5.8客单价300元左右从不做推广蓝色时尚屋21/108如何降低广告成本，提高广告效果如何提高动销率与动销速度，完善现金流几乎90%以上的电商企业，盈利突破均集中在了:22/108绝大多数倒闭和经营不善的电商企业，尽管努力提升广告投放的效果，也关注商品动销率但仍然难以持续盈利？！23/108回想上述电商的共性24/1082销售突破，从需求把握开始什么是品牌？2.1品牌-品类-需求逻辑25/10801/26/2025品牌源于品类品类源于需求2.1品牌-品类-需求逻辑26/10801/26/2025品牌源于品类品类源于需求品牌就是传播力2.1品牌-...
