第四篇战略实施第八章开发职能战略第九章战略与组织结构第十章领导与战略第十一章战略控制第十二章管理战略变革战略分析战略选择战略实施责任与目标资源与能力企业环境竞争战略国际化战略职能战略领导组织结构公司战略第八章开发职能战略学习目标通过本章学习，你应该能够：了解职能战略与战略管理的关系；掌握市场战略和市场营销组合策略；掌握财务战略管理的基本活动；掌握生产战略管理的基本活动；掌握研究发展战略选择；掌握人力资源战略管理过程；了解公司层资源配置与战略的匹配关系；了解经营层资源配置与战略的匹配关系；了解职能战略的整合特点。第一节职能战略概述职能战略（functionalstrategy）是公司内每个职能领域为实施大战略（grandstrategy）必须开展的短期活动。公司的主要职能领域，包括营销、财务、生产/经营、研发和人力资源管理等，必须开发职能战略。职能战略必须与公司的长期具体目标和大战略开展日常工作，从而促进大战略的实施。从某种意义上说，职能战略将公司战略转化为实现年度具体目标所需的行动，职能战略通过确定和协调各项行动来支持公司战略并促进年度具体目标的实现。公司战略通过如下措施实现15%——20%的年增长率：经营现有业务；谨慎地选择多样化经营领域，如休闲导向和消费者导向的产品和服务，吸纳剧场、软饮料装瓶也增加的现金流量。业务战略：电影院行业集中和有选择的市场开发在电影院行业维持和有选择地扩张全国性的领先地位，为公司利用多元化机遇提供正现金流量。职能战略：营销在各地市场通过高价竞争获得首映权；主要提供家庭题材片，将票价保持在稍高于当地竞争对手的水平。在多银幕场馆中同时播放不同分级（G，PG，R）的影片，来吸引一个影院附近不同需求的观众。职能战略：经营运用只需最小维护费用的多银幕设施，以及联合经营区域（jointservicearea）来为每个小影院服务。在当地著名的购物中心选址；有选择地占据当地市场的良址以实现首影片的跨区流动。职能战略：财务采用租赁和售后租回方式安排每家电影院剧院，使现金流量达到最佳效果，从而实现公司的扩张；通过数量而不是高价票来实现利润。有选择地包销高质量的影片，以保证充足的首映片源。新奇士（Sunkist）产品软饮料装瓶业务图8-1通用电影公司的职能战略第二节市场营销战略市场营销是指那些将生产者的产品或服务送到顾客或市场中的活动。其基本任务是，在适当的时候将适当数量的适当的产...
