健康险销售逻辑LHplan时间：2019年6月特训营12年寿险从业经历；地市培训部经理；城区支公司总经理；蓝海研修院副总分管教学谭超健康险销售八图连讲（2）LHplan每一个家庭都在构建自己的保险保障体系家庭自己构建保障，用储蓄、人情社保：五险一金商业保险（九档）三重保护构建全面保障体系十全十美的幸福家庭带来的四大销售逻辑3：医疗保障逻辑3：养老保障逻辑1：子女教育逻辑1：资产传承逻辑3：意外保障逻辑LHPART-05《五饼图》五饼图家庭存款医院保险账户银行储蓄利息：1.2万轻疾6万重疾30万二个风险30万（30万）⑤⑥①②③全面性⑦保被保险人保投保险人④⑧人身保障重疾保障轻疾保障高残保障重疾保障人身保障高残保障（30万）⑨全面性投保人被保人保险账户家庭存款医院要钱不得不给解决方式第二个功能：免费账户；增值账户；养老账户；人，患病几率72.18%；全家男主人女主人、孩子都是72.18%谁是家庭最不重要的人？重大疾病的费用30-80万不等，均值都是50万；家庭资产没有了，重新回到解放前；已知责任：孩子教育、父母养老均无法兑现10保险账户就是钱，是特定时候的一笔大钱；挺身而出，挡在家庭账户的前面；五饼图整体串讲联系家庭存款医院保险账户银行储蓄利息：1.2万轻疾6万重疾30万二个风险30万（30万）⑤⑥①②③全面性⑦保被保险人保投保险人④⑧人身保障重疾保障轻疾保障高残保障重疾保障人身保障高残保障（30万）⑨全面性投保人被保人保险账户家庭存款医院要钱不得不给解决方式第二个功能：免费账户；增值账户；养老账户；人，患病几率72.18%；全家男主人、女主人、孩子都是72.18%谁是家庭最不重要的人？重大疾病的费用30-80万不等，均值都是50万；家庭资产没有了，重新回到解放前；已知责任：孩子教育、父母养老均无法兑现10保险账户就是钱，是特定时候的一笔大钱；挺身而出，挡在家庭账户的前面；LHPART-06《保额阶梯图》重疾准备金的金额确定原理：个人部分：1.重疾开支30万~80万不等（客观费用），均值50万；2.社保医疗封顶线为16万~25万不等，（社保不足），XX地市仅为20万；3.家庭保障体系构建，社保封顶20万，剩下患病自付部分为：50万（重疾均值）-20万（XX地市封顶线）=30万（自付部分）家庭部分：家庭每个人的基础保额，都需要为30万；1.全家三口，每人患病机率72.18%（男主人、女主人、孩子）2.夫妻互保为最佳（豁免）保额销售逻辑图(强调保额)每人30万是基础每人50万是品质每...
