超级符号品牌资产拉卡拉品牌战略汇报2017年7月28日用创意，用超级符号方法降低业务的营销传播成本，积累品牌资产。没有创意，策略等于0；没有手艺，创意等于0。华与华方法的工作原理Step1.Step2.学习客户的业务，理解客户的业务，重新想象，重新设计客户的业务；5张图学习、理解拉卡拉的核心业务明茨伯格的著作《战略历程》中总结战略学习学派：战略形成是一个涌现过程。就像一些成功企业家感叹的“哪有什么战略，都是在过程中学习涌现博弈”业务概况品牌资产业务发展•2005年拉卡拉成立，是中国第一个电子账单支付平台•2007年，爆发式进驻全国便利店，通过自助便民终端使便利店成为为周边居民金融服务的场所。目前拉卡拉的自助终端覆盖300多个城市，发展了350万+家合作商铺。•2011年，正式进入收单和移动支付市场，推出了POS机、家用刷卡机、超级盾、考拉刷卡器、手机收款宝、开店宝等支付硬件。•2015年推出增值金融服务，如个人、征信、信贷业务。同期推出智能POS、支付手环。智能POS上市一年市占率第一。•“线上购物刷卡支付”“便民终端跑马圈地”“电子支付起家”“深耕移动支付”“占领智能商铺全力发展全金融服务”•开店装POS就找拉卡拉•考拉形象诞生•“开店必备赚钱神器”•“给每个梦想一个机会”•“为商户留住每一单生意”•“超越支付连接无限可能”•“便利支付便利生活”•“不出门不排队在家能缴所有费”•“拉卡拉”家喻户晓电子账单便民支付机POS机手机刷卡器家用刷卡机手机收款宝超级盾考拉征信拉卡拉app智能POS拉卡拉手环数据来源：《拉卡拉支付有限公司招股说明书》；网络数据收单业务收款码传统POS智能POS（+云平台）MPOS（手机收款宝）“账户间的搬运工”解决早期商业银行的长尾客户办POS难、费用高的问题解决消费市场和小微商户的移动交易需求。千万用户。解决移动全支付到经营全流程管理。从收款机到共同经营的助手。「中小商户」「中小商户向中高端商户迁移」「小微商户」代收分成、硬件销售（营收下滑、代收业务未来面临转型）小微商户收款，聚合二维码「人海战术」「自拓展、代理拓展」「人海战术」+「企业联盟」+「广告宣传」「自拓展、代理拓展、大客户经理公关」「人海战术」「自拓展、代理拓展」全支付经营管理云平台：1.软件开发者联盟，app源源不断；对所有人开放，连接消费者、商户、金融机构、厂家。卡券核销、会员系统、信贷理保、第三方经营app（在线下单、排队、开桌、进销存）商户&个人交易数据收集...
