十倍速营销系统企业经营势势市事十倍速营销系统营销理念人人营销处处市场高标拉动创新突破营销的三大核心增加客户见面率提升客户签单率提高客户转介绍率科特勒的战略与技术营销组合4P与4C产品品质.设计.品牌.服务保障……..促销坐售.广告.公共关系行销……..渠道小区,口碑,合作单位…..价格标准价格.折扣.付款条件………..营销组合目标市场销售组合中4P到4C的转变4C买方导向4P卖方导向产品价格渠道促销顾客成本便利沟通关键词:企业定位与形象行销细分市场策略定价策略广告策略渠道策略品牌策略装企的营销策略市场分析目标市场客户客户需求定位别墅/豪宅有权利的官员＼社会名流设计,施工,材料,服务要求高不缺钱品牌高端,收费高大户型/排屋个体经营者＼企业家设计,施工,服务要求高中高档收费,高档品牌公寓房白领/经理人设计,价格,服务,要求高中档收费,品牌知名度样板房房地产公司设计,施工要求高专业性强,个人品牌知名度办公空间企业主工期,设计要求高文化,品牌印象策划,设计,工期要求高精装修房地产公司资质,资金要求高联盟,招标,关系商业空间企业主设计,工期,服务要求高关系,主动营销,个人知名度定位自动运转系统确定优势↓形成定位↓明确形象↓吸引客户定位战略(一)什么是定位?定位是指:你如何让你的产品在预期顾客的心智中实现区隔抢占心智资源定位=实现区隔(二)1.解析客户的五大心智模式2.品牌无限,供大于求定位策略企业的三大印象:上:最高端的印象中:最有特色的印象下:最实惠的印象定位的力量1.明确目标客户2.明确营销方向3.阻隔竞争对手4.聚焦有限资源定位的方法你的公司=?你的产品=?你=?营销策划的核心就是找到明确的定位,明确卖给谁战略定位锁定高端:有消费能力的客户附加值战略:品牌,服务,品质利润来自高端:80%的利润来自20%的高端客户提高价格成立高端服务小组,建立匹配服务模式一定要做大客户(8万以上客户)实施大客户战略的好处实现企业利润最大化快速提升企业业绩保持企业持续发展建立市场地位提升品牌形象大客户的价值他们创造了企业的利润的大部分他们对企业目标实现至关重要他们会转介绍大量客户他们有后续装修业务他们对企业未来发展有着巨大潜力建立大客户服务团队建立大客户服务团队:招聘有大客户服务经验的设计师可设计机构合作外包制定大客户服务样板和流程建立大客户档案了解大客户维护双赢关系针对大客户宣传做好全程服务建立朋友关系定期见面(短信,书信,感谢卡,贺卡)二大核心全员专注:78%的时间22%的核心客户身上22%的核心员...
