2021年某汽车品牌区域营销竞标方案RegionalmarketingbiddingschemeofROEWEbrand2021年春节后区域集客及成交策略第一章iMAX8区域集客及成交策略第二章目录Contents第一章春节后区域集客及成交策略区域市场背景与现状策略举措区域数据分析春节后集客与成交策略1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月0500100015002000250019086077310941649134014101894166920182172南方区1-11月全区全车系零售数据某汽车南方区1-11月零售数据15987台其中春节（2020年1月25日）前呈现购车爆发期，中大节点客户购车需求激增，提前消耗客户春节后南方区受众受地域性反潮影响，加之新冠疫情管控，绝大部分客户未返回，销量受到直接影响，呈现断崖式下跌南区某汽车受众：意向及成交客户中，大部分来源于外市外省客户，深受春运迁徙影响南方区1-11月零售数据分析某汽车南方区1-11月各城市累计零售数据中可以看出区域销量重点集中在广、深、东、佛、琼、惠，零售占比全区84%稳步提升以上重点城市销量，扩大品牌及车型宣传，快速带动其余中小城市集客与销量成为某汽车品牌南方区域在2021年的机会点广州深圳东莞佛山海口惠州中山肇庆珠海湛江江门清远三亚揭阳韶关汕头汕尾0500100015002000250030003500400045005000434335682440105999497864528625924924224119518715812121南方区1-11月各城市累计零售数据南方区1-11月城市零售数据分析区域三情分析春节节后市场，车企活动稀疏静观起变迎来行业低沉期，各品牌年初促销氛围不强。春节销售淡季，假期时间节点余热阶段，年初促销需求微弱，集客需求为主流需求。行业走势长安以蓝鲸家族产品组合为主线，聚焦“百万”传播；以产品推广、促销推广、保客营销相结合开展区域营销推广工作长城汽车借第三代哈弗H6智领主打、“大狗来袭售宠莫惊”哈弗大狗&京东共创预售等新品动作，为品牌进一步造势能、引关注、抢客流。竞品分析南区重点营销区域集中在珠三角地区，扩大品牌及车型宣传，重集客辅转化，力争订单；节后市场低迷，牛转形势发布威风开年红制造声量爆点，品牌助力全面复工，线上线下传播全面造势。本品分析区域策略导出春节后策略方针强化集客突破变现保持库存充足，打破淡季格局强化集客渠道，提升线索转化硬刚节后市场，确保线上线下声势统一齐心共破转化难题实现行业淡季销量破局区域营销主题突破固化认知借势春节余热与启市热潮结合威风开年红铺垫集客氛围（切入点：某汽车、牛转新运、开门红、牛鲤牛气）“牛”...
