2016年媒体推广建议2015年12月16日今日议程ClicktoaddText2.目标受众10min.生意目标20161.生意机会5min.3.竞争环境15min5.解决方案60min+30min4.传播策略10min.01生意机会挖掘生意发展机会-生意目标>>传播目标ClicktoaddText现状明天年销售额16亿18亿+200,000,000需要提升的品牌指标知名度+3%粉丝1600万年销售额整体乳膏霜品类截止16年10月整体呈现明显的增长，销售额对比去年同期增长10%在整个品类增长的状态，相宜本草并未跟随品类上涨趋势，截止15年10月销售额市场份额从3%到2.7%出现下降趋势。2014YTDOct.2015YTDOct.35,00037,00039,00041,00043,00045,00047,00049,00051,00053,00055,00047,68352,245乳膏霜品类销售额（百万）销售额（百万）数据来源:尼尔森乳膏霜报告2015年10月ClicktoaddText我们的现状+10%2014YTDOct.2015YTDOct.3.02.7相宜本草销售额市场份额%销售额市场份额-0.3数据来源山海经报告2015年6月知道转化率%考虑转化率%购买转化率%忠诚相宜本草28.4%（31.4）45.4%（47.5）12.9%（14.9）43.4%(43.0)5.6%(6.4)80.4%(68.8）4.5%（4.4）百雀羚25.9%22.8%5.9%42.4%2.5%64.0%1.6%佰草集24.9%27.7%6.9%44.9%3.1%77.4%2.4%大宝33.5%26.0%8.7%21.8%1.9%42.1%0.8%韩束19.9%28.1%5.6%44.6%2.5%68.0%1.7%悦诗风吟5.7%28.1%1.6%43.8%0.7%42.9%0.3%自然堂27.9%28.0%7.8%38.5%3.0%76.7%2.3%欧莱雅39.1%40.9%16.0%47.5%7.6%81.6%6.2%玉兰油34.5%41.2%14.2%38.0%5.4%70.4%3.8%F20-30：虽然品牌市场份额有所下降，但2015年从知名度到忠诚度的转化率对比竞品表现良好。对比相宜2014年的表现，知名度却有所下降。我们的现状：品牌认知与使用|品牌金字塔我们的现状（F20-30）：一二线城市知名度逐年呈明显下降趋势，增加一二线城市知名度刻不容缓ClicktoaddTextTier1Tier2Tier3Tier4010203040506051.748.42220.835.429.825.128.431.127.634.125.7201320142015F20-30数据来源:山海经报告2015年6月知道转化率%考虑转化率%购买转化率%忠诚相宜本草30.0%（23.7）41.7%（47.7）12.5%（11.3）47.2%（33.6）5.9%（3.8）72.9%（71.8）4.3%（2.7）百雀羚30.7%27.7%8.5%41.2%3.5%71.4%2.5%佰草集24.2%24.8%6.0%40.0%2.4%58.3%1.4%大宝38.3%34.5%13.2%26.5%3.5%57.1%2.0%韩束22.1%29.9%6.6%54.5%3.6%72.2%2.6%悦诗风吟4.2%23.8%1.0%30.0%0.3%66.7%0.2%自然堂31.9%36.4%11.6%44.0%5.1%78.4%4.0%欧莱雅40.1%36.4%14.6%52.1%7.6%76.3%5.8%玉兰油36.8%45.1%16.6...
