电子阅读器市场调研报告ReportofE-readermarketingresearch以AMAZONKINDLE为例市场调研方法TheMethodofmarketingresearch问卷调查法文献调查法访谈调查法访谈调查解读AnalysisofInterviewSurvey阅读时间对电子阅读器需求的影响theeffectofreadingtime大量用户的阅读时间集中在夜晚，这也导致了19%的用户对电子阅读器夜读功能的需求。（数据来自网络）（数据来自问卷调查）在被调查的出版商中，有三分之一的出版商表示电子书销售已占到其收入的10%以上，总共有80%的出版商生产电子书传统阅读方式的转变thechangeofthetraditonalwayofreading（数据来自网络）（数据来自问卷调查）电子阅读器的优势与劣势分析theadvantagesanddisadvantagesofE-readers电子书价格对电子阅读器需求的影响theeffectofthepriceofe-book45%免费的盗版图书资源36%是否收费无所谓19%收费的正版图书资源（数据来自网络）（数据来自问卷调查）电子阅读器用户构成分析theanlysisoftheconsumerstructure电子阅读器硬件需求分析theanlysisofthehardwarerequirements内存RAMWeight重量价格Price尺寸Size92%丰富的图书资源43%翻译功能53%模仿纸质书的质感28%社交化阅读65%阅读的界面体验2%其他正版授权44%电子阅读器性能用户体验分析theanlysisofthefunction解决方案深入解读DeepAnalysisofSolution3V模型分析3VsAnalysis11绿色营销GreenMarketing22动机营销MotivationMarketing33Value-network价值网——电子阅读器的性能如何传递？针对不同消费群体实行不同的价值方案提供差别化服务，逐渐将消费者引导上付费看书的道路上提供优质图书，享受高品质阅读3V模型分析3VsAnalysis11Value-customer重要顾客——电子阅读器为谁服务？商业人士、法律人士等高学历群体20—40岁的青壮年群体电子阅读器作为一种高档消费品，也存在与礼品行业。在图书馆这一文明的象征中，也有一部分应用Value-proposition价值主张——电子阅读器能够提供什么？劣势•固定成本较高•无法进行彩色阅读•不能很流畅的做笔记•优质电子书籍来源不足优势•易携带性•书籍价格的低廉性•夜间可阅读性•环保属性营销策略广告宣传邮件推送绿色环保活动企业培养绿色文化绿色营销GreenMarketing22对绿色产品市场细分趋势创造者价值消费群体标准追求者多疑购买者Step1:确定社会文化问题Step3:提供变革解决方案动机营销MotivationMarketing33Step2:选择目标要素17THANKSTHANKS
