核决；审核：制定；天津顶益青岛企划部天津顶益青岛行销20XX夏季推广说明目录目录一：拌面2002推广回顾◇市场分析◇竞争分析◇销售分析◇区域分析◇通路分析◇口味分析◇策略方向二：拌面2003推广规划◇行销目标◇产品策略◇价格策略◇区域策略◇通路策略◇消费者推广◇媒体支持◇目标分配◇产品损益拌面2002年推广回顾拌面2002年推广回顾2002市场总量20.97亿包/年平价面：77.4%干脆面：8%中高价袋：10.4%容器面：4.3%1、02年容器面占整体方便面市场的4.3%，月均销量达到75万箱，其中康桶/珍碗/面霸/来一桶四支主力产品占比达到89%；2、拌面从02年4月份上市后累计全年占整体容器面市场1%的份额；一、市场分析—02年康桶30%珍碗29%新面族0%面霸13%巧玲珑1%来一桶17%其他4%巧面馆3%华龙弹面1%杯面1%康拌面1%市场分析—03年1-3月2003年1-3月市场总量月均2025.14千包/月平价面：80.2%干脆面：7.2%中高价袋：7.9%容器面：4.7%1、03年1-3月容器面占整体方便面市场的4.7%，月均销量达到79万箱；2、拌面由于推广力度的减弱，占整体容器面已经下降到0.3%的市场占比康桶24%康拌面0.3%康杯面1%巧面馆桶5%超好桶4%超福桶3%珍碗25%面霸碗10%金麦郎碗3%金麦郎桶7%来一桶12%其他6%二、竞争分析价格（元）克重3.02.53.54.0115克110克120克●新面族●炒面大王●干拌面●UFO厂商品牌口味克重（克）价格（元/盒）百克单价UFO铁板牛肉黑胡椒牛肉鱼香肉丝四川火锅虾仁炒面咖喱牛肉上海冷面辣风暴XO酱海鲜1153.53.04炒面大王葱油肉丝糖醋排骨八宝肉酱红油辣肉12032.50新面族铁板牛肉干烧海鲜青椒肉丝1174.03.42康师傅干拌面红烧牛肉干烧海鲜香辣牛肉炸酱辣酱11332.65日清康师傅目前主要对手UFO为炒面市场的先发品牌，其时尚/多样的口味策略较有优势；且同炒面大王形成对康拌面的夹击，但受业务力限制,仅局限在青岛/烟台/济南/郑州几个城市的大型量贩系统销售。上市铺货on-pac冰红茶临期品处理拌面自去年四月份上市后，在ONPACK冰红茶CP支持下,销售呈现良好上升势头。在7月和9月分别达到销售最高峰,十月份开始受季节影响,销量急剧下滑三、销售分析三、销售分析0.002.004.006.008.0010.0012.0014.0016.00四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月一月2002年预算目标2002年实际销量上市铺货on-pacK冰红茶临期品处理拌面自四月份上市后，四个营业部销售趋势基本一致；四、区域分析-1四、区域分析-10.001.002.003.004.005.006.00四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月一月...
