跨界营销盘活地产附加值前言一、全球化背景下的跨界营销——跨界的缘起二、没有不能跨越的界限——跨界营销的类型三、YOHOTOWN——在地产烽烟中逆风飞扬四、跨界营销——盘活地产附加值结语-1-前言有部电影叫《当哈利遇上莎莉》，讲的是一对本质相同行为方式不同的男女，从一开始的互不了解互有隔阂，几经相遇，摩擦碰撞，最终相互理解、携手一生的美满故事。而现在，不仅未婚男女孜孜以求天作之合，就连众多企业亦厌倦了独力奋战的孤立，许多“本质相同、表现不同”的行业纷纷开始跨界联姻，上演了一出出企业版“合二家之好、结秦晋之约”的盛况。一、全球化背景下的跨界营销——跨界的缘起跨界，英文为Crossover，最初该词来自篮球界，本意指“跨下交叉运球”，近年来被引入时尚界，指两个不同领域的合作。其实跨界营销早已有之，如MiniCooper就是最早以跨界的方式实现飞跃的企业之一，只不过当时跨界营销仍未-2-被整理和理论化，而更多的是以“混搭”或“Mix&Match”称之。按照马斯洛的需求原理，人们在基本需求实现之后，就会更多的关注受尊重和自我实现的需求。这就解释了为什么在竞争白热化的商业时代，只有那些人性化和赋予附加意义的产品能引领风潮，因为它们切中了人们内心更高的价值追求人性化，指设计源自对人性的理解与关怀；赋予意义，即赋予产品文化、价值观、时尚和生活方式等额外意义，而不仅仅是提供使用价值。为迎合人类娱乐的偏好和“喜新厌旧”的本能，企业必须跳出产品本身，联合多方资源，不断推陈出新，以创新的姿态吸引“新新人类”。跨界是不同产品的联姻，但并不是产品各自为政。与价格竞争用减法、售后服务用加法、降低成本用除法的传统营销不同，跨界营销走的是乘法的路线，卖的是1×1＞1的概念：不同产品融合为一种产品或一个系列活动，以一个面貌出现，优势互补，实现双赢。为什么会出现跨界营销？原因是我们的消费者早已在国际化的潮流下率先跨界了：我们喝着Starbuck咖啡，穿着ZARA时装，戴着施华洛世奇，听着Rap，吃着麦当劳，开着日本丰田，跳着探戈……。无论是本土文化还是西方文化，无论是主流文化或是亚文化，消费已无国界，品味也越来越与国际文化融合。其次，消费者的购买渠道多样化。以前，买东西只能到百货商店，现在各种品牌直营店、综合或专业卖场、网络、电话订购、电视直销，可供选择的方式很多。摆在企业面前的是，多种销售组合成为必然趋势。跨消费观念也在不断突破中，最典型的是时装界的混搭。...
