黑弧广告2005.3.10绝对中央城市所向南京顺驰⁇滨江奥城三期广告推广第一部分核心策略前期回顾有利因素——知名度高，大部分消费者对项目有认知不利因素——美誉度较低，消费者对产品信心不足•在推广手法上将三期作为新的项目包装推向市场；•三期价格拔高，比二期高出500－1000元；•争取年内快速完成大部分销售，回笼资金；•一、二期知名度已经奠定，通过三期获得美誉度的提升。你们的希望我们发现的问题点将三期作为扛鼎之作，我们的价格还希望能提升经过一、二期的营销推广，消费者对产品产生的担心矛盾消费者的信心与价格提升之间的矛盾如何解决这个矛盾呢？？先来看看产品吧产品理解•占地5.4万平，近10万建面，707多套，容积率1.8；•户型95－210M2，为客户提供多重选择，建筑总层高在60米以下，车位553个。•建筑阵列：11栋建筑，其中面江5栋。保证20-25％左右的户型可看长江。•项目乃河西片区第一排面向长江建筑，南望奥体和艺兰斋美术馆,西临滨江风光带，远眺长江，综合区位优势非常明显，地段价值可期。项目优势景观优势------11楼以上能眺望长江，滨江77公顷绿博园，绿色、氧气迎面而来；片区优势------相对一期、二期，项目地理位置及环境更为优越、该区域规划整齐、视野开阔、空气清新、阳光充足；产品优势------建筑形式为高层围合式，其中25#楼在产品中尤其突出，是名副其实的楼王。从项目的三大优势来看，片区优势、景观优势其实就是在强调地段，产品层面与万科、中海比较有一定差距，放在河西片区来看，我们比竞争对手强的就是项目的综合区位价值。片区优势景观优势产品优势•通过以上分析可以看到土地价值（位置）才是项目的核心价值所在，但是消费者会不会仅仅因为地段好而为之买单呢？带着这个问题再来看看我们的目标消费者吧！•有点文化、有点品味的有钱人目标群体界定•首先是有钱人消费者细分一类是不了解河西片区，对区位价值不清楚一类是了解区位，对产品信心不够通过产品建立信心详细描述区位价值解决方法解决方法核心概念来源于：产品利益点、竞争机会、消费者洞察概念核心绝对中央项目形象期，主推中央地段的价值，极强的均好性，将之最大化表达。第一阶段：绝对中央第二阶段：建筑不辜负天赋如果仅仅是强调地域的天赋价值是不够的，还需要产品来依托，通过产品、配套、服务来提升价值。项目定位河西首府绝对中央品牌调性尊贵、国际、品质、现代第二部分沟通传播策略策略原则•整体推广分两个阶段，两条线索。•主...
