三元酸乳饮料产品概念三元酸乳饮料产品概念及上市推广策略及上市推广策略浩瀚堂三元专案组20XX年1月22日2目录目录第一部分：市场分析第一部分：市场分析第二部分：消费者分析第二部分：消费者分析第三部分：广告策略第三部分：广告策略第四部分：营销组合第四部分：营销组合第五部分：包装表现第五部分：包装表现3第一部分：市场分析第一部分：市场分析市场概况竞争品牌分析本品牌分析SWOT4市场概况市场概况近几年来我国乳品行业呈现快速、强劲的拉升态势近几年来我国乳品行业呈现快速、强劲的拉升态势–乳品消费总量和人均消费量均以超过15%的增幅增长。其中酸奶\乳酸饮料发展最快，销售额增长了39%，其作为快速消费品在零售市场迅速增长。酸奶酸奶\\乳酸饮料消费增长迅速乳酸饮料消费增长迅速–据AC尼尔森调查所显示2002年酸奶\乳酸饮料消费增长7.7%，其中以北京地区消费最高，平均每人每月为0.55公斤，河北其次，为0.28公斤。乳酸饮料作为一个具有保健性、快速消费性、奶与饮料的优点相结合的产品，在不久的将来会成为我国乳制品工业中发展最快、成长性最好的朝阳产业。5市场概况市场概况面对急速成长的市场，尚未有绝对的领导品牌面对急速成长的市场，尚未有绝对的领导品牌–北京市场，产品线较全，产品品种及口味较丰富，“伊利”占据较高份额，“光明”、“蒙牛”、“三鹿”等品牌也占据一定市场份额。在调配型乳酸饮料市场，“娃哈哈”、“乐百氏”等老品牌，仍占据着市场主导地位。这些品牌在所有已知渠道均有进入，如：百货／超市、食杂店等，以利乐砖、塑瓶装等高档包装产品为主。其他一些地、县级小品牌，不具有明显的竞争优势，构不成威胁。–北方和东部地区是酸奶／酸味奶的重要市场，代表性城市北京和上海在该品类的销售有着重要地位，已占到全国城市销量的8％。6竞争品牌分析竞争品牌分析伊利优酸乳–调配型酸奶；–原味产品较早进入市场，市场份额较大，第一品牌；–广告投放量较大；–广告表现：职业女性，好心情；–定位阐述：针对工作繁忙，压力大的职业女性，伊利优酸乳是舒缓他们心理压力，忙里偷闲，带来好心情的饮料。7竞争品牌分析竞争品牌分析光明心爽–调配型酸奶；–上市不久的新品牌；–广告投放量较大；–广告表现：年轻女性，好运；–定位阐述：针对年轻活泼的青年女性，清爽可爱，生活乐趣多多。通过广告中俏皮可爱的表现形式，使产品更具亲切感。8竞争品牌分析竞争品牌分析三鹿酸酸乳–调配型酸奶；–上市不久的新...
