“笨nana”现象雀巢新品冰淇淋营销案例分析微博：@观察家雷老虎Email：707928603@qq.com为什么我做这个PPT？2|企业社会责任的2.0表达？我认为：雀巢“笨nana”新品冰淇淋的社会化媒体营销策略有趣、低调、高效，真实效果不亚于“杜蕾斯”式两性话题营销，且更具有代表性，值得深入研究。从线上的口碑传递，到线下的饥渴式销售，从商家营销赢取眼球的噱头奖品，到沿街小店满地黄色冰淇淋的包装纸，都证明这个产品定位以及推广取得阶段性的成功。另外，由于硬广软广泛滥，微博大号的传播价值属于普遍不被业内人士看好的鸡肋。这次“笨Nana”产品由口碑传播转为线下热销，无疑是最好的正名，大号传播渠道覆盖优势尽显。这个“香蕉”有多火？3|企业社会责任的2.0表达网络上的表现4|企业社会责任的2.0表达一、新浪微博:2012年2月22日，”笨nana”话题提及量63；2012年3月8日，话题提及率10883；2012年3月17日，话题提及率7473；二、百度搜索：2011年7月6日关键字”笨nana”收录指数为850；2012年3月9日收录指数为2216；谁的产品不想这样？•没有昂贵的传统媒体广告投入；•只依靠相对低成本的网络进行口碑营销；5|企业社会责任的2.0表达•口口相传的好口碑；•慕名而来的疯狂购买者；•商品供不应求！低成本高效益6|企业社会责任的2.0表达定位最重要商家推广（一、独特定位）7|企业社会责任的2.0表达产品独特定位：我们卖的是可以扭一扭的奥利奥，时尚多彩的ipod，好玩的冰淇淋“笨nana”!（至关重要，所有营销步骤都围绕这个定位来完成）--好的产品不仅要会花钱在媒体上推广，还要做出让消费者在社会化媒体平台主动口碑传播的定位。商家推广（二、被饥饿营销）8|企业社会责任的2.0表达从企业营利性等多个角度，初步排除雀巢刻意饥饿营销的可能，推测是因为对火爆情况预估不够，导致产量不足，跟不上日益增长的消费者购买需求，所以称之为“被饥饿营销”。9|企业社会责任的2.0表达网络这样推网络推广（一、概念导入）10|企业社会责任的2.0表达冷笑话精选冰冻香蕉=美味网络推广（二、移花接木）11|企业社会责任的2.0表达香港推出类香蕉美味冰淇淋网络推广（三、广而告知）12|企业社会责任的2.0表达笨nana参与传播大号：全球时尚、土豆网、极品冷笑话集、笑多了会怀孕、精辟笑语、微吃货、粤食粤快乐、全球热门网罗、Tmall美容馆、我是甜品控、吃货都在这里集合、同城武汉、百度手机输入法、猫扑、全球奇闻趣事、全球流行风尚、全球热门搜罗、我Hold不住了...
