北纬40°零捌年（商业项目）营销构想红鹤广告2008/02/21目录2008年营销构想一现实分析二解决之道1来自市场和客群的要求2产品、营销的对策Ⅰ产品建议Ⅱ营销势能Ⅲ营销主题及核心行为ⅣVI体系Ⅴ视觉风格示意三资源介绍回顾2007北纬40°BACK2007成绩北纬40°项目自06年开始销售至今，在市场上是一个较为成功的项目，体现在——销售业绩：价格的攀升及量速市场印象：业内及业外业主口碑：已购买及未购买根基产品：严迅奇新亚洲主义建筑/符合当时市场需求的适宜的面积和尺度市场：北京房地产迅猛增长的一年，从单价到销量理念：北纬40°，国家资源带。新鲜、简洁、国际、高度。意识：开发商及各合作团队的重视、投入及配合DNA——北纬40°鲜明的符号筑居国家资源带新亚洲主义建筑建筑风格和精神花园洋房，景观公寓两类产品北纬40°ENTER2008我们面临什么？2008现实分析：市场◎08年房地产市场走势的不确定性，尤其是客户的观望与猜测；◎08年奥运吸引了所有的目光，尤其是第三季度，房地产市场常规的旺季；◎而08年亮相的项目几乎都选择在奥运前完成集客，奥运后实现销售；◎也就是说第二季度来临时，市场上诸多项目在争抢客户的关注，而三季度又被奥运抢去了眼球。产品◎“酒店式服务公寓”，这不是一个新鲜的产品类型◎“Loft”，也不是一个新鲜的产品概念◎酒店式服务的服务机构及品质的不确定性◎1340套的大体量，一年内消化，月均120套的压力客群◎小面积户型必然存在的非包容性，无论是商还是住；◎40年产权，50%首付，10年贷款带来的购买行为疑虑和衡量；◎北纬40°前期销售积累的市场印象和客群，都是在宜居住宅的产品基础之上，新的产品需要新的客群积累；◎在望京2万元的单价仍是个尚未突破的关口理念◎北纬40°在市场近两年的传播，如何超越和突破是个命题产品理念/营销理念/行为理念背景化新鲜和内容提升全新产品筑居国家资源带新亚洲主义建筑建筑风格和精神花园洋房，景观公寓两类产品变化更强有力的产品力支撑契合借力奥运大背景，强化形象地位具有突破与标志性的理念精神切实的引领性行为08营销2008年，在以上各个层面进行探讨，寻找解决之道和突破的途径。解决之道2008面对08年的现实状况，北纬40°商业地块产品的销售力，来源于产品力，形象力，影响力，品牌力的整合作用，而这几种销售力的来源又同产品，市场，营销，客群互相作用。同时，市场和客群对产品及营销提出要求。【市场】【产品】【营销】【客群】第一部分：来自市场和客群...
