雪顿利乐枕西北市场推广上市方案北京蓝道广告公司目录1、产品概念点的提炼2、市场开发价值评估３、整体推广策略４、终端策略５、媒介策略目录1、产品概念点的提炼2、市场开发价值评估3、整体推广策略4、终端策略5、媒介策略竞争对手概念分析光明：特浓奶蒙牛：高钙奶完达山：咖啡奶、可可奶三元：早餐奶恒康：海洋生物奶汇源：塑身奶主题口号与单产品的关系经过终端调查后我们认为，液态奶的单产品尚停留于产品层面的竞争，我们的主题广告语：“有高度才有纯度”作为单产品广告语稍显单薄，特别是夏进、伊利等企业也都在终端强调纯净。所以经过分析以后，我们认为把上述广告语作为整个液态奶产品的形象广告语，强化地域的优势，在终端的单产品上我们要提出全新的卖点，所以在利乐枕产品上我们需要一个不同于其它产品的全新概念。雪顿概念奶的概念提炼添加了牦牛奶是我们在物理层面区别于对手的最大差异点，而且牦牛是青藏高原特有的动物，我们的概念奶是其它地区或乳品企业无法比拟的即使在世界范围内来说，我们的这种优势也是唯一的，所以添加牦牛奶的成分是我们的突围点。对于命名的分析我们要传达的主题是雪顿牌利乐枕中添加了牦牛奶的成分所以雪顿利乐枕的营养更丰富，口感更好。那么在传播中存在以下的障碍:我们的目标群体多数为已婚女性，怎么样把很复杂的道理形象的传达给她们，过于抽象的概念她们不会接受。牦牛奶的作用在业内尚没有很明确地认识，如果我们推出来后，竞争对手利用媒体对我们进行不利的宣传，我们怎么样来面对危机？一般的概念奶都有一定的科学依据，给消费者以很高的信誉度，我们雪顿在命名上如何体现科技性？对于命名的筛选形象化科学性高原姐妹奶牛姐妹双珍优化奶高蛋白奶牦牛优化奶高原纯净奶牛姐妹优化奶通过以上对于形象和科学性的分析，我们推荐以上三个命名，以供选择从广告公司的角度，更倾向于“双珍优化奶”、“牛姐妹优化奶”对于“双珍”的解释我们经过分析后，认为双珍是一个比较好的概念，双珍是指牦牛奶和乳珍，因为高原牦牛的奶产量少我们认为它是很珍贵的，而另一珍是指完达山炒作的概念“乳珍”这样我们的产品在口感和营养方面都有了胜过对手的支撑，所以我们认为名字命名为双珍优化奶比较贴切。关于“优化”一词的作用分析优化是在原来的基础上把很多东西的精华集中于一起的一个过程，在程序优化上可以使效率更高。因为牦牛奶中的脂肪比较高，而且在业内没有被广泛的认可，所以用优化一词是为以后全国...
