第一部分市场分析1.购买致联市场研究公司《1999年OTC药品消费行为调查—皮肤药类广州部分》数据报告2.委托中唐市场研究公司进行《皮肤病软膏消费者小组座谈会》3.公司内部5种品牌使用感觉测试4.999皮炎平创意概念街头测试5.新华信提供的数据关于市场分析，我们做了如下工作：市场分析市场分析•1.2竞争品牌广告诉求及表现达克宁——以庞大广告投入和清晰的利益诉求，成为OTC皮肤软膏药品消费者提及率第一的品牌艾洛松——广告量直逼甚至超过999皮炎平，已成为999皮炎平的重要竞争对手皮康王——以局部区域集中广告量和有效促销手段，成为999皮炎平在部分市场的竞争者一、品牌竞争分析市场分析1.2竞争品牌广告诉求及表现达克宁广告诉求：杀灭真菌，根治脚气广告表现：以“脚和草”的画面作为根治脚气（真菌）的联想、暗示市场分析艾洛松广告诉求：帮助皮肤健康广告表现：平面以“痒”作为主画面，影视以杂技为场景，突出关键时刻以艾洛松止痒市场分析皮康王广告诉求：治疗各类癣症、皮炎广告表现：纯粹硬销广告，直接陈述治疗效果。无明确广告个性市场分析1.3竞争品牌广告投放情况·电视广告投效量（1999年，金额/次数）达克宁>艾洛松>999皮炎平>皮康王·电视广告投放媒介/区域各品牌均在中央、华东、华南、华北地区投放艾洛松则主要集中于华东及华南地区投放市场分析1.3竞争品牌广告投放情况·报纸广告投放量（1999年，金额）999皮炎平>达克宁>艾洛松>皮康王·报纸广告投放媒介/区域999皮炎平（华南）艾洛松（华南）达克宁（中央）皮康王（华中/华南/东北）市场分析1.4999皮炎平在竞争中的品牌地位·999皮炎平的第一品牌地位已受到严重威胁·999皮炎平的第一品牌提及率明显低于达克宁，说明品牌知名度和记忆度近年已经下降·999皮炎平的品牌个性在消费者中日渐模糊·999皮炎平正面临新兴品牌的竞争，如艾洛松等市场分析2.1目标消费人群999皮炎平:对消费者而言:二、消费者分析典型的OTC药品购买方便、省时一年四季随时使用遇皮肤瘙痒即买即用清凉止痒，全身可用涂抹止痒，不影响正常生活适用各年龄、性别人士家庭每个成员均能使用价格大众化不同地区不同收入家庭都买得起市场分析2.1目标消费人群二、消费者分析可见，999皮炎平的目标消费人群是：皮肤偶有轻度瘙痒、自己购药治疗的普通城乡居民市场分析二、消费者分析2.2消费者的购买行为·多数消费者购买前有明确品牌倾向·易受广告、医生、售货员及促销活动影响·消费者认为一般皮肤瘙痒是小毛病，...
