联系方式:010-88462440/00/33-80913161207959cuifengbin@talentreach.com正视障碍，乘机起势，“热”赛扬神威十月份市场推广指导思路20xx/9/2联系方式:010-88462440/00/33-80913161207959cuifengbin@talentreach.com一、市场背景1.1障碍：夏季低质低价产品的冲击，加上人们消费行为的短视效应，忽略产品的冬季得热性能、耐用性、长远看的经济性以及购买杂牌的风险性，给销售造成很大压力，突出障碍点集中于价格贵。1.2机会：除了低质低价倾销外,市场上具备独特主张的新竞争力还未突显，冬季得热冠军仍然是独领风骚的市场主流。1.3借机：一方面，国庆节之际，举国热闹欢腾，消费激情高涨，可借机展开大规模宣传推广攻势，皇明“冬冠180”得热拉力赛国庆火热开幕；另一方面，SARS危机犹在，冬季临近，人们关注程度提高，通过活动造势将皇明“冬冠180”推向一个新的热销高潮，也借活联系方式:010-88462440/00/33-80913161207959cuifengbin@talentreach.com二、活动目的：2.1对内：从总部至经销商，统一思想，助燃希望，鼓舞斗志，加强销售信心；2.2对外：唤醒对冬季得热性能和长期耐用性的关注，告知消费者皇明“冬冠180”是拉力赛冠军，加强宣传冬冠180冬季得热冠军、家庭健康热水中心和绿色热水文明，热销“冬冠180”。关键词：唤醒强烈关注，销售全面提升联系方式:010-88462440/00/33-80913161207959cuifengbin@talentreach.com三、推广主题：主题：皇明冬冠180“冬季得热”拉力赛国庆火热开幕基本意义：借国庆得热拉力赛之形，彰冬季得热冠军热销之势联系方式:010-88462440/00/33-80913161207959cuifengbin@talentreach.com三、推广主题：Ａ，符合策略：拉力赛主题符合目前集团的总体市场策略，对低质低价太阳能发动一场无声的清洗行动，通过拉力赛的形式，实现市场重新洗牌的目的，缓解目前的市场压力。Ｂ，延续主线：继续延续了年度规划推广“冬冠180”的主线，发动一场“得热”的拉力赛，并以此具体形象化了“冬冠180”的“冬季得热冠军”卖点。Ｃ，利于传播：有利于整合传播，广告中可以结合消费者的兴趣点加强他们对产品的兴趣；可以使促销活动表现更生动化、招人；终端讲解中可以结合推广主题作更加生动地讲解。一般而言前来购买太阳能的消费者为第一次购买，讲解的策略非常重要，以比较的方式结合消费者熟悉的事件讲解尤为重要：从冬季是否好用方面，可以用越野车拉力赛为例，好车自然能翻山越岭没有问题，差一些的车就后继乏力了；从品质...
