关于详情页，只看这一篇就够了作者：选择奋斗首先我们要理解的是，详情页是什么？在线下买东西的时候，我们能看见商品，而网络用户是看不见商品的，他买不买，就要全凭你的详情页来说服。而这一切，都要从用户说起。就算你上过1000节营销课程，看过1000本营销书籍，讲课的人讲的天花乱坠，写书的人落笔生辉，也不过是让你学会问自己两个问题，1.你的用户是谁。2.他需要什么。有人说，好的款转化才会高。先不去说这话对不对，很久之前看书总结的一条公式：用户——产品——营销，这条公式就是首先要你定位你的客户群，然后找到他们需要的产品，然后想办法卖给他们！公式里的用户和产品的位置可以调换，也就是说，你也可以先找到产品，再根据产品去找需要这个产品的人。这样做的好处是，避免你想要卖很多人的产品，导致一个都卖不好。记得前段时间，一个朋友来我这儿咨询，我问她，你的产品要卖给谁？“我这个产品1岁以上的人都可以用。”她说。我以为她没有听明白我的意思，又问了一遍，却得到一样的答案。首先不管这个产品是什么，你一定要相信，你没有办法满足所有人的需求。所以，我给她划分了产品的人群范围，分为1~13岁的小孩。14~18岁的学生，23~35岁的女性，35~45岁的中年人，以及45岁以上的人群。我需要她相信，在我划分的这些人群里面，一定存在许多不一样的需求。而这些不一样的需求，恰恰是你需要提供的“卖点”，只有针对性的满足一部分人，你才能卖的出去你的产品。所以简单来说，要做到高转化的详情页，你需要在之前做两个步骤：1.一定要明确你的用户是谁。营销需要精准打击，瞄准后出手，而不是乱枪打鸟。当然你如果你现在手里有产品，也可以根据产品倒推目标人群。最近受我们公司某同事的邀请，帮他的客户做一个咨询分析。他的产品是一款户外露营多用途帐篷，首先我根据产品定位人群：1.玩户外的驴友。2.喜欢郊游的人。我甚至还百度了一下帐篷的用途。到这里，人群已经定位好了——即要在户外露营或者野餐的人。2.这些人的“需求”是什么呢？记住，这个时候他们的需求不是帐篷，帐篷是一定要买的了。但是需要满足一些其他需求。有可能会下雨，有可能会刮风，有可能会遇见蛇，有可能遇见虫子（蜱虫等很可怕的虫子），不会搭帐篷（我们要原谅初学者），带东西太多，空间有限（原谅有选择困难症的人，什么都想带）。所以，一顶好的帐篷绝对要帮助用户解决这些问题。如果是老驴，看到你的这么专业，更容易获得他们的信任。对于新人，他...
