单品从0销量做成爆款的流程和思路作者：文竹峰一：选款选款是非常重要的，很多时候大家都会在推直通车的时候总是抱怨转化低，成交少，其实转化和成交和你的直通车没有太大关系，一个产品的转化是和你产品的款式受众，价格，详情页面，评价有很大关系，所以在开直通车之前，选款是非常重要的，当我们开始选择一个好的产品时，最好可以多选出一些产品，例如，你在店里挑选了5个款式，你感觉都不错，但是让你选出一个最好的，你很难抉择。任何产品的好坏都不要用肉眼去判断，需要靠数据来说明。所以在店里选出几个你认为不错的款式，4，5款或者7,8款都行，具体看产品多少而定，最好让你这几个款式都有那么几个销量和好评，如果没有可以适当刷几笔，有5到10个销量评价有3，4个。然后放进直通车里分计划开始推，选一些不冷不热的词进行测试，当然不要去选择太精准的词这样测出来也不准，出价最好在第二页或者第一页，一定要让这些词都有展现，设置日限额一般每个计划我会设置200。就这样测34天，然后把数据导出来，可以列一个表格，看每个产品的收藏，点击率，转化率，成交笔数，这个时候你大概可以看出哪一款的数据是最好的。二:定款当我们选定了一个产品作为爆款的时候，我们还不能着急，因为还要有很多基础细节的东西需要做，这个时候你要开始优化的你详情页，多去参考同行做的比较好的，看看他们的详情页是怎么做的，爆款前期不建议放过多的关联营销首先你要让每个看过你详情页的人都有购买的欲望，如果没有好的美工，可以去花点钱找个兼职的美工做一下，我们之前为了做一个好的详情页面，一个详情页花了3000块钱。价格设置：建议用0.618公式（不知道可以去百度）或者对自己产品有信心的话可以设置高一点的利润当然你的产品价格不要过于虚高，否则会影响你的转化。三:测图做直通车最关键的一步，很多人都栽在这一步上，个人觉得如果这一步没有优化好，就没有办法继续进行下去。把你之前测款的计划里面的产品全部删掉然后每个计划都放上这一款首先让美工作图，不同风格的图多做几张，然后直通车计划全开，一个计划可以测两个图，4个计划就是8张图如果你是8个计划你可以测试16张图关键词选择不要过多，选几个热词测试，为什么用热词测，因为爆款后期的流量大部分都是要通过这几个词来引流的，如果热词点击率不高，那很难成就一个爆款。测3到5天，基本上就能测出来点击率最高的图，对于服装类来说点击率应该在百分之1以上，有能力的话可以做到1.5或者2...
