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LEAPPresentedby:EricPelanderMay21,200225/1/26>>DocumentTitle©CopyrightIBMCorporation,20022内容主题或上下文主要思想或建议收益或价值主张证据和分析详尽的建议和行动25/1/26>>DocumentTitle©CopyrightIBMCorporation,20023目的在于协助XYZ公司确定无线市场的机会定义无线市场及其演化过程定义无线市场及其演化过程描述和确定无线市场的大小描述和确定无线市场的大小确定XYZ可获得的机会确定XYZ可获得的机会•主要市场竞争者情况•IBM对关键策略的观点•近期无线市场的演进•应用市场及大小•设备市场及大小•结构市场及大小•现在每个市场的参与者和相对优劣势•确定和描述XYZ可获得的机会•评估XYZ影响力大小•确定关键成功因素XYZXYZ的目标是了解无线市场的情况，以供确定的目标是了解无线市场的情况，以供确定XYZXYZ的市场机会的市场机会确定XYZ潜在的机会确定XYZ潜在的机会•市场组合•关键参与人•关键成功因素•XYZ能力，客户，渠道和技术上的机会SUMMARYCONCLUSIONS标题—上下文25/1/26>>DocumentTitle©CopyrightIBMCorporation,20024网络渠道将提供新的导向和收入IBM相信在在线租借市场存在确实的机会XYZ公司应该注意以下目标顾客群:–专业服务和制造–IT,办公和间接制造服务–小商业，小票市场下列客户应当作为多渠道过程的目标顾客:–间接–整合–直接这些客户的主要渠道是间接的—通过因特网媒介在交易点为客户提供入口每一种渠道对应顾客的某种购买行为竞争者正在向网络进军；XYZ必须快速主要思想-建议25/1/26>>DocumentTitle©CopyrightIBMCorporation,20025XYZ公司应当通过大量合作伙伴同时进驻三种因特网渠道目标伙伴渠道提供竞争强度直接目标群体的流量驱动者教育内容在线应用自动信誉判定中;建立于正在起步的整合者，传统出租人和银行之间间接在线店面在线交易OFPs自动信誉判定教育性内容在线应用中;整合者和出租者正和在线销售商寻求伙伴关系整合者允许超出价格竞争差异化的整合者出租资金和满足自动信誉评分低,虽然VC正在进驻该领域渠道按相对优先等级排列目标市场Rookie确定SavvyEXECUTIVESUMMARY主要思想–建议25/1/26>>DocumentTitle©CopyrightIBMCorporation,20026间接渠道具有最高优先级我们对消费者行为的研究表明，消费者更喜欢租而不是购买设备供应商将急剧促进在线交易量这个渠道使得XYZ公司可以间接调整其核心竞争来源:–早先的指示建议在线设备整合者...