宝贝详情页面营销原理作者：july1956宝贝详情页面有多重要？在你没有稳定的客群之前，详情页面肯定比首页重要。从淘宝购物流程就可以知道，买家搜索进店，必看详情页面，所有的成交行为，也是在详情页面进行的，然后才会在以下情况去浏览店铺首页或者其他页面，一是，不太喜欢该商品，可能会去首页看看有没有其它商品，当然也会去宝贝分类页面，二是很喜欢该商品，可能会去商品看看有没有商品，可以一起买的。宝贝详情页面作为前言阵地，应该具备哪些战略要求呢？1.满足买家的某项需求。2.商品传递的价值，大于等于售价。3.向买家传递信任感很简单，但很实用。你看到的所有页面都是这样做的。1.满足买家的某项需求。顾客进入详情页面之前，一般会有搜索行为（部分推广行为除外），而搜索就意味着买家产生了与“搜索关键词”相关的购物需求。所以，买家进入详情页面，第一个诉求，就是可以解决他的需求。所以我们看到了，鞋子要透气，得冒白气；裙子要收腰，得加曲线。这都是卖家在向买家展示，商品的功能可以满足消费者的需求。启示：越是大众化的需求，越容易产生共鸣！越容易产生成交！2.商品传递的价值，略高于售价。价格便宜不便宜，不是看价格，而是看性价比。很多详情页面上有很多组成部分。包括同类产品对比、行货、山寨对比、设计师手稿、原材料展示、做工展示等，每一项内容的添加，都是在给自己的商品加分，因为买家喜欢联想，所以卖家每添加一个卖点，买家都要YY一下：看到洁白的棉花，会想到衣服的原材料就是这朵棉花做的；看到山寨的对比，行货的品质肯定好；看到整齐的服装缝纫线，立刻联想到一位资深的老裁缝在那专业的踩着机器；看到设计师的手稿，会联想到设计师工作的样子；这样，买家就会比较容易满足地告诉自己，这个宝贝挺不错的！当然，清晰的图片，点睛的文案是传递价值的保障！启示：商品价值的体现，其实要靠核心卖点的阐述，但太多的卖点阐述，会让页面传递的价值过分高于实际售价，从而让买家产生不信任感。3.向买家传递信任感买家为什么喜欢看评价？其实是需要一个理由说服自己来相信商家。卖家截屏“好评记录”、上传质检报告、添加实体店照片、延长无理由退货时间……这些都是在向买家传递信任感。这里要提一下，无需截屏给买家看，因为作为一个正常人，更喜欢自己去看评价！要知道，任何人更习惯相信自己！题外话：关于评价集市店的买家，更看重中差评，商城的买家更喜欢看“绿色”的评价（质量一般丶性价比一般等...
