会展市场营销会展市场营销XXXXX会展产业研究所所长XX大学XXXXX学院副教授会会展展市市场场营营销销会展产品会展产品的特征（1）会展产品的综合性。（2）会展产品的无形性。（3）会展产品的同一性。（4）会展产品的不可重复性。会会展展市市场场营营销销会展市场1．会展市场的概念（1）从经济学的角度来说（2）从市场学角度看2．会展市场的特征（1）会展市场的开放化。（2）会展市场的多样性。（3）会展市场的年度性（4）会展市场的依存性。3、会展市场的病态诊断会会展展市市场场营营销销会展产品（项目）一、展会价值三角分析1、考察主办方的期望价值和成本。2、分析参展商的期望价值和成本3、专业观众的期望价值和成本二、会展项目策划考虑因素三、实例分析1、展会策划方向—以产业为基础2、举办地点适合----XX的硬件、软件条件3、展会定位---竞争对手、自身的力量4、换位思考---从参展商的角度来拓展5、大型国际展览策划考虑专业观众四、项目开发策略(一)资源重组策略l．从市场需求的角度来组合会展资源。2．以关联性来组合会展资源。(二)产品升级策略1．提升会展产品形象。2．提高会展产品品质。3．引入和应用高新技术设计创意、大手笔的会展项目产品。五、项目组合策略(一)会展产品组合的类型1．地域组合形式2．内容组合形式（二）会展产品的组合策略1．会展产品组合扩展策略2．会展产品组合简化策略3．会展产品组合改进策略六、会展产品品牌策略（一）品牌标准（二）如何创立品牌（三）会展品牌经营会会展展市市场场营营销销会展产品定价策略一、会展项目的价格制约因素（一）根据会展行业竞争状况及企业的竞争能力来制定价格（二）根据会展企业成本状况来制定价格（三）根据会展市场需求状况及水平来制定价格（四）根据会展企业项目周期来制定价格（五）根据市场发展情况及市场环境来制定价格（六）根据会展企业定价目标来制定价格（七）根据会展企业整体经营战略来制定价格会会展展市市场场营营销销二、会展项目的价格构成与定价方法1、价格构成2、定价方法三、会展项目常用定价技巧（一）心理定价法（二）折扣折让定价法四、会展项目价格调整会会展展市市场场营营销销会展渠道策略一、会展项目分销渠道的特点1．直接分销渠道多于间接渠道，且间接渠道层级很少。2．会展项目分销渠道是一种短而窄的分销渠道。3．会展项目分销渠道是一种多通路的分销渠道。会会展展市市场场营营销销二、会展项目分销渠道的类型（一）代理制。选择代理商的原...
