架構生活型態行銷架構生活型態行銷新世代行銷的三個要件新世代行銷的三個要件一、消費者的屬地主義二、以消費者自己的生活概念與主張來界定市場三、消費者情感認同點例子～吳念真的傳播效應(1)人本的溝通方式(2)本土的情境(3)母語的串場(4)強調商品力圖圖2-12-1．生活型態行銷架構．生活型態行銷架構生活市場區隔LifeMarket族群定位Positioning生活觀（調性）本地化Local本地化Local消費觀（商品性）傳播觀（溝通性）一、消費主義：最符合本土（LOCAL）消費者情感－發掘本地消費者的情感因素，才是最符合消費者需要的行銷趨勢。二、生活概念：檢視生活型態發掘市場方向－新世代行銷也就是藉著瞭解大環境的消費者生活型態，區隔出不同族群的生活概念，從這些概念中，整理出未來企業的經營概念，到商品概念，到行銷概念的策略思考。三、情感認同：找到消費者情感認同(PERCEPTION)－因更深一層的消費者生活背景因素，進而產生的消費特性、生活主張的差異性，往往是廠商們所亟思瞭解的。掌握生活型態行銷概念的四大構面掌握生活型態行銷概念的四大構面第一構面：族群定位（CLUSTERPOSITIONING）第二構面：生活觀（心理與興趣嗜好）第三構面：消費觀（購物及理財）第四構面：傳播觀（媒體及偶像偏好）第一構面：族群定位（CLUSTERPOSITIONING）－「什麼樣的人」是你的目標族群定位（POSITIONING）是綜合了消費者的生活、消費及媒體，加以因素分析，同時給予各族群一個概念。第二構面：生活觀－－心理與興趣嗜好－生活的觀感大約可分成幾個階段，第一階段：知識、朋友及外表的階段；第二階段：金錢人生目標規劃的階段；第三階段：權力地位名利的階段；第四階段：家庭和諧美感的階段；第五階段：健康親情歸於平淡的階段。第三構面：消費觀－－購物及理財－我們從消費者生活觀，瞭解消費者性格，藉以塑造商品個性，企劃了新世代商品，這些都只是商品和消費者的影射。好比阿雅的ㄘㄨㄚ冰舞ˋ，她掌握了Y世代的「外顯型」消費特性，不愛美麗百分百，顚覆性別主張個性化的生活觀，以及熱中媒體效應的特質加以運作。消費觀也就是商品如何進入消費者心中的管道，如何擄獲消費者的關鍵點。第四構面：傳播觀－－媒體及偶像偏好－在消費者有限而媒體飽和現象中，取得優先進入與接觸的傳播機會，就顯得相當重要了。媒體使用原則，第一必須要選擇使用什麼媒體（傳播媒體特性），第二步選擇節目類型。－－如何瞭解消費者的傳播觀，來確立媒體的使用類型，一個是從消費...
