大恒ASK投影机整合营销策划案大恒ASK投影机整合营销策划案北京大众经纬广告中心目录目录一、市场环境分析1、市场概述2、竞争品牌分析A、竞争品牌市场占有率分析B、竞争品牌商品力优势分析3、消费群分析4、传播分析二、整合传播战略1、SWOT分析2、市场战略A、品牌定位B、企业定位C、产品定位3、传播定位三、广告推广策略1、ASK投影机的价值分布2、价值分布对广告推广的影响3、传播推广组合4、广告推广策略四、SP企划五、企划一、市场环境分析一、市场环境分析1、市场分析高速成长的市场，良好的市场前景0500010000200003000040000500006000070000800001998年1999年2000年2001年销量（台）国内市场投影机品牌已达五十几个日本品牌美国品牌欧洲品牌其它及国内日本品牌美国品牌欧洲品牌其它及国内IT产品经销商加盟单一的AV（Audio&Video）渠道销售“AV+IT”渠道经销模式重心向IT渠道偏移渠道随着低端市场、尤其是家用市场将被逐步引导开发，“IT+AV”的渠道模式在相当的时间内会保持相对稳定的状态。2001年的硬广告投放量月平均在200万元以上，比2000年增长了22.43%；在广告策略上，各品牌采取了产品广告为主（87.43%）形象广告为辅的策略，值得注重的是：广告投放次数总量只有微弱增加，而着重提高了单投放力度。可见，各品牌更注重广告到达率，更注重品牌识别和塑造。形象广告的投放力度较大的品牌如Infoucs,Toshiba,3M都是投影机市场领导品牌。渠道重心向“IT”转移广告投放力度加大2000年以前，投影机市场少有大订单出现，但2000年的投影机市场30台以上的采购项目比比皆是，在上海、南京、深圳、新疆等地区出现了百台以上的大单。晨星CX1265就在2000年先后两次中标200台以上大单，成为国内出货量最大的机型之一。家用投影机市场被看好由来已久，但家用市场的萧条却是有目共睹。价格被普遍认为是投影机进入家庭的最大障碍.但投影机进入家庭需具备价格之外的两个重要条件：一是灯泡问题二是使用条件所以，投影机要想在家用市场发展，除了引导人们的消费观念之外，自身应用技术的提高和突破也是重中之重。大订单开始出现表明投影机的春天即将到来进军家用市场得技术者得天下据调查，高端投影机的价格波动不是很大重要的政府部门及科研机构----品质为选择产品的第一因素，而价格尚在其次。而中低端市场中小企业用户-----价格永远是他们选择投影机的重要因素。国产品牌联想、澳视ASKInfoucs欧洲品牌EpsonPanasonicToshiba美国品牌日本品牌价格分析2、...
