经营管理决策模拟演习MESEPreviewoftheClassBreakCompetitionImitation(7rounds)15min10min56minMESETips20minMacro-environmentIntroduceMESETipsMESETips比赛技巧WhatWeHaveLearned价格产量市场营销资本投资研发和发展五项决策短期效应长期效应长期效应短期效应短期效应WhatWeHaveLearnedSupplyDemandInvestmentProductionR&DMarketingBALANCEPrice价格降低后，订单会增加；反之亦然开工率在80％的时候单位生产成本最低贷款利率为PrimeRate加1%一个决策周期代表一个季度每件产品每个周期的库存费用为$1每件产品增产的投资设定为$40MESE假设前提MESE决策中的战略战略仔细分析随机应变贯彻到底精心制定战术MESE决策中的战略规模小大小规模∕高价位战略优势——更大的利润空间目标——足够的销售量关键——市场营销和研发上的投入大规模∕低价位战略优势——更低的生产成本目标——更大的销售量关键——合理定价中等规模和价格战略优势——低风险目标——稳定的收入关键——战略的一贯性底高价格基本的竞争战略3种MESE的评价工具——绩效指数MESE的评价工具——绩效指数留存收益：各轮利润总和，须长期累积潜在需求量：又可称“品牌知名度”，与营销、研发投资总额直接相关潜在供应量：与生产能力、市场环境、资本投资等诸多因素有关生产率：开工率在75%-85%间，则为满值10；范围外依次递减市场份额：根据现轮各公司销售份额而定，一般1-20，跟销售量也有关成长率：此项对MPI值作用仅次于留存收益，根据本轮利润与上轮利润的比值决定，最高可达50以上MESESkills拿到报表先看什么？MPI=>忍不住总要先看的，公司的现状库存=>销售情况如何，上轮决策如何贷款余额+现金=>手头还有多少可用资金竞争者价格=>初步看竞争者的策略市场总订单=>市场环境情况市场总库存=>公司是否存在销售风险MESESkills有限的决策时间内算什么更值得？1.现金流+贷款余额=>手头有多少钱可用2.总花费（生产+折旧+营销+研发）/总产品（生产+库存）=>全售完的每件成本，有助于价格制定3.按财务报表中的盈亏表，计算、估计其他公司投资情况=>基本了解其他公司战略情况，作出反应4.跟踪每轮的总库存，根据对其他各个公司规模的估计，粗略显示其库存=>显示该公司目前运营情况MESESkills•特殊战略1.环境中为刺激消费而有降税或免税低税或免税期意味着在这个阶段应该多赚钱，所以尽量在不违背战略部署情况下，作出应对2.库存过多，已经严重影响到了公司资金周转实在万不得已情况下可以...
