定位包装营销房地产开发销售三大环节：定位策略基础18点1、地块：水榭花都2、文脉：南国奥林匹克3、主题：四季花城4、会所：东海花园5、商业：星河湾6、教育：蔚蓝海岸7、交通：碧桂园8、物业管理：万科9、总体规划：阳光棕榈滩10、环境设计：硅谷别墅11、立面：东海花园12、平面户型：世纪村13、社区小品：华侨城14、大门：四季花城15、入口广场：星河湾16、展示中心：龙湖花园17、样板间：世茂滨江18、示范环境：置信梦工场包装：5点1线地产整合推广•现场包装—引导进入+工地的感染力•卖场包装—售楼处的亲和力•样板间包装—样板间的熟悉力•媒介推广—信息和概念的传递•外卖场—把销售信息再次向外传递，人流最大的地方1、攻击阶段2、攻击波3、攻击点营销策略：攻击3段式[攻击阶段]销售5节点*内部认购*正式开盘*二期开盘*准决战（三期开盘）*决战（四期开盘）[攻击波]3板斧*前：开盘前*中：开盘活动*后：开盘热销[攻击点]3条线第1条工程线：*单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙*社区：展示、组团、小区、社区、品牌第2条节日线：*1月元旦/2月春节/3月植树节/5月狂欢节第3条专业线：*4月春交会；10月秋交会定位策略企划包装营销执行目录市场分析了解需求满足需求项目定位客户市场分析北区中心区南区开发区市场分析该区域是相城区价格最高的区域，达到3900元/㎡，道路系统比较发达，但交通不方便，配套设施不完备。主要吸引的是蠡口和陆慕镇的有钱客户。该区域是相城区中心区域，配套设施比较完全，区域价格3700元/平方米。区域客源以本地和市区相结合。该区域是本案所在区域，目前是相城区新发展区域，区域价格上升最快，小高层达到3850元/㎡，区域客源以市区和园区东港为主。本案主要竞争楼盘：香城花园该区域是相城区政府所在区域，道路、景观等都优于其他区域，目前在售楼盘不多，但具有较大的发展潜力。※区域供应：未来1-2年总供应量约150万平方米，其中中心城及南区区域约35万平方米※区域需求：区域内的购买力无法消化这么大量的住宅供应量※成功园区的昨天对相城今天的借鉴意义非常大——走出相城，做大蛋糕市场分析项目分析地块编号2004-B-30项目位置相城区日益路南、香城花园西开发商中惠地产规划总用地约82000㎡容积率1.5≤容积率≤2.0建筑密度15%≤建筑密度≤28%绿地率≥37%人均公共绿地≥1.5㎡/人日照间距1：1.3以上停车位1个/户注：以上数据来自发展商提供的标书。项目分析项目分析项目分析优势（Strength）：※本案地段位...
