BusinessConsultingServices©CopyrightIBMCorporation2002李宁集团品牌与营销策略第二次研讨会December2nd,2010|Page2BusinessConsultingServices©CopyrightIBMCorporation2002体育专业化对李宁品牌和市场营销的具体要求体育专业化体育专业化专业的运动营销和推广专业的运动营销和推广提高运动表现的产品功能提高运动表现的产品功能符合消费者运动心理诉求的市场定位和品牌形象符合消费者运动心理诉求的市场定位和品牌形象合理、完善的产品线合理、完善的产品线|Page3BusinessConsultingServices©CopyrightIBMCorporation2002主要内容1目标消费者和品牌定位2产品3运动营销|Page4BusinessConsultingServices©CopyrightIBMCorporation2002李宁品牌目前的消费者构成、市场定位和品牌特征同主要竞争对手存在比较明显的差异品牌主要消费群收入水平消费群特征市场定位品牌个性特征25岁以上，偏女性500-1749价格导向型消费者运动+休闲亲和的，友好的，有民族荣誉感的15-29岁为主，偏男性1000-2499广告导向型和突出自我型消费者运动有远见，有魅力，领导者，独特，时尚，酷15-29岁为主，偏男性1000-2499广告导向型消费者运动表现出众的，充满魅力的，时尚的，自信的，有魅力的数据来源：顶响伟智报告，PwC分析整理|Page5BusinessConsultingServices©CopyrightIBMCorporation200245%50%29%31%26%19%0%20%40%60%80%100%120%运动鞋运动服装14-24岁24-34岁34岁以上在运动用品主力消费者中，15-25岁年龄段消费者占据了一半左右的比例，同时也是李宁品牌非忠诚用户和潜在用户的主要构成者50%47%26%31%24%22%0%20%40%60%80%100%120%运动鞋运动服装14-24岁24-34岁34岁以上体育用品主力消费人群构成数据来源：盖洛普李宁报告，PwC分析整理45%37%30%35%25%27%0%20%40%60%80%100%120%运动鞋运动服装14-24岁24-34岁34岁以上李宁产品非忠诚用户人群构成李宁产品潜在用户人群构成40%36%30%35%30%29%0%20%40%60%80%100%120%运动鞋运动服装14-24岁24-34岁34岁以上李宁产品忠诚用户人群构成|Page6BusinessConsultingServices©CopyrightIBMCorporation2002而且，他们的年平均消费水平远高出其它年龄段的消费者各年龄段消费者体育用品年消费额（单位：人民币）各年龄段消费者体育用品年消费额（单位：人民币）646元642元834元737元720元708元791元815元5006007008009001000Total男性女性15-19岁20-24岁25-29岁30-34岁35-39岁数据来源：顶响伟智报告，PwC分析整理|Page7Bu...
