Ogilvy&Mather11Ref:TN/SELLING/WEL-1/rcRef:TN/SELLING/WEL-1/rc&&Ogilvy&Mather22Ref:TN/SELLING/WEL-1/rcRef:TN/SELLING/WEL-1/rcInTwoWords,InTwoWords,WhatisYourJobWhatisYourJobReallyAbout?ReallyAbout?请描述一下请描述一下..你的工作本质到底是什麽你的工作本质到底是什麽??Ogilvy&Mather33Ref:TN/SELLING/WEL-1/rcRef:TN/SELLING/WEL-1/rcGreatIdeasGreatIdeas好好IdeaIdeaOgilvy&Mather44Ref:TN/SELLING/WEL-1/rcRef:TN/SELLING/WEL-1/rcHowGoodAreYouAtHowGoodAreYouAt自己问一问自己问一问,,你有多棒你有多棒1.1.为你的品牌创造好的为你的品牌创造好的idea?idea?2.2.认出好的认出好的idea?idea?3.3.在内部发展广告的过程在内部发展广告的过程,,保护好的保护好的idea?idea?4.4.让客户买下这些好让客户买下这些好idea?idea?5.5.卖出去之後卖出去之後,,不让他们反悔不让他们反悔??6.6.不因为具误导性的调查或胆小的伙伴不因为具误导性的调查或胆小的伙伴,,蚕食瓜蚕食瓜分你的好分你的好idea?idea?LOWHIGHLOWHIGH1234512345Ogilvy&Mather55Ref:TN/SELLING/WEL-1/rcRef:TN/SELLING/WEL-1/rcSellingGreatWorkSellingGreatWork贩卖好的作品贩卖好的作品ISNZ17/96ISNZ17/96Ogilvy&Mather66Ref:TN/SELLING/WEL-1/rcRef:TN/SELLING/WEL-1/rcSellingSelling贩卖贩卖1.1.什麽意思什麽意思??2.2.为什麽这麽难为什麽这麽难??Ogilvy&Mather77Ref:TN/SELLING/WEL-1/rcRef:TN/SELLING/WEL-1/rcWhyisitSoHard?WhyisitSoHard?为什麽这麽难为什麽这麽难??我们通常是向一群逻辑的动物我们通常是向一群逻辑的动物((客户客户))贩卖概念和抽贩卖概念和抽象的东西象的东西..对他们而言对他们而言,,买下好的作品买下好的作品,,通常代表极高的风险通常代表极高的风险-$-$$$$$和面子和面子..我们必须我们必须::–了解这个客户了解这个客户""如何购买如何购买idea"idea"–在自己家里就努力的想好要如何贩卖在自己家里就努力的想好要如何贩卖Ogilvy&Mather88Ref:TN/SELLING/WEL-1/rcRef:TN/SELLING/WEL-1/rcSellingSkillsSellingSkills贩卖的技巧贩卖的技巧重要重要!!需要被训练需要被训练!!需要时时更新需要时时更新!!时时复习时时复习!!•必须了解自己的风格必须了解自己的风格,,什麽能做什麽能做,,什麽不能做什麽不能做..•没有最好的没有最好的..唯一的方法唯一的方法•不要痛苦地尝试学习别人的方法不要痛苦地尝试学习别人的方法----必须了解你是谁必须...
