MultiplyingthePowerofPersuasionTOTALBRANDINGSM全方位创建品牌COMMUNICATIONPLAN传播计划倍增说服力WhoAreTheThreeMostImportantPeopleYouTalkTo?与你交谈的三个最重要的人是谁？COMMUNICATIONPLAN传播计划HowDoYouCommunicateWithThem?你如何与他们沟通？COMMUNICATIONPLAN传播计划HowDidYouLearnTheBestWaysToCommunicateWithEachofThem?你如何学会与他们每一个人沟通的最佳方式？COMMUNICATIONPLAN传播计划WhatIsTheMostImportantConversationYou’veEverHad,AndWhomDidYouHaveItWith?你所经历的最重要的谈话以及与谁进行的？COMMUNICATIONPLAN传播计划“WillYouMarryMe?”“你愿嫁给我吗？”COMMUNICATIONPLAN传播计划CONCLUSION结论Youalreadyknowhowtodothis,youjustneedtodoitmoreoftenatwork.你已经知道如何做了，你只需在工作上更多这样地做。Yesterday’sprevailingrule昨日的流行规则“Ifyouonlyhaveahammer,everythinglookslikeanail.”如果你只有锤子，那么任何东西对你来说都是钉子。OldThinkingBasedonTwoFallacies两个传统的错误想法1.Weonlymakeads我们只作广告2.Theconsumerisastationarytargetformetohit消费者是静止的靶子，我可随时击中。HitHerHere.在此击中她。ConsumerConsumer消费者NoResponse?没反应？ConsumerConsumer消费者HitHerHarder.再使劲出击。ConsumerConsumer消费者Guesswhat?猜一猜？She’sfluid.她是流动的。Butintruth,she’snotastaticobjectwaitingtobehit!事实上，她并非一个静物等待你去击中！She’salwaysmovinginprocessofpersuadingherselffullofcommunicationopportunitiesrequiresmanydifferentmessagesalongtheway她总是不停移动的在劝说她的过程中，有许多沟通的机会，需要许多不同的信息。TotalBranding全方位创建品牌Tenets:原则：1)Therearemanycontactpointswheretheconsumerandpersuasivecommunicationcanintersect.消费者和具劝服性的沟通会在许多接触点相互交遇。2)Advertisingisonlyoneofthesepossibleintersections.广告只是其中一个可能交遇。3)SellingmessagescommunicatedviaavarietyofdisciplinescreatesgreatersynergyandMultipliesthepowerofthepersuasionexponentially.通过不同方式传播的销售信息能产生更大的增益及更快倍增说服力。FindNewWaysToTalkToHer.寻找新的办法与她交谈。Consumer消费者TotalBranding全方位创建品牌LearningCurve...
