TCL白家电事业部销售中心市场推广部20XX.7.10TCL洗衣机·20XX新品发布会方案开启绿色未来TCL白家电事业部TCL白家电事业部总策划：李盾策划：蔡忆昕项目负责人：罗春梅项目协助人：周瑶欧阳终审：石碧光TCL白家电事业部TCL白家电事业部目录一、组织机构二、背景说明三、目的四、会议时间及会议地点五、参展机型六、发布会主题七、发布会形式八、执行备忘录九、产品销售组合十、客户激励政策十一、会议后期促销活动十二、物料设计效果图TCL白家电事业部TCL白家电事业部一、组织机构总指挥：石碧光副总指挥：李盾组员：李冬、谢勇、江万华、任思斌、郭勇勤、蔡忆昕、黄战锋、曾彦祥参与公司：26家销售部TCL白家电事业部TCL白家电事业部二、背景说明2004年TCL洗衣机新品与2003年的产品在功能和外观上没有太大的突破，与竞争品牌洗衣机相比也没有明显的差异性TCL洗衣机的品牌力比较弱，消费者心目中的TCL品牌没有明确的定位及联想去年的销售主要是以特价机为主，使消费者和经销商对TCL洗衣机科技感的认知度低，配合明年的战略需要以先进的传播理念重新塑造TCL洗衣机新形象节水、节能、环保、健康的概念已经成为当前社会关注的焦点；消费者不满足于洗衣机的基本功能，开始关心节水、节能、环保、健康的概念；竞争对手也在迎合消费者的需求，研究和推广洗衣以外的洗衣机外延特点TCL白家电事业部TCL白家电事业部竞品分析——对“节能环保”概念的推•广海尔——“环保双动力”洗衣机小天鹅——“5A水魔方”洗衣机三星——“银离子”多维搓洗衣机三洋——“立体环保”洗衣机小结：节能、环保的概念已被业内关注，我们的竞争对手们利用各种技术诉求去支持节能、环保概念。我们需要有详细的规划,明确“TCL洗衣机”跻身第一品牌阵营的步骤：1、跟进／等待时机。迎合消费者对洗衣机的主流需求，融入到节能、环保的潮流中去——首先抢占传播概念上的优势2、寻求／实现突破。结合未来产品力的真正提升，集中资源建立领导性强势品牌。在目前缺乏差异化的产品优势现实下，TCL洗衣机该如何定位，‘抢占传播概念上的优势’呢？TCL白家电事业部TCL白家电事业部TCL洗衣机——产品功能的FAB分析F(F(特性特性))AA（优点）（优点）BB（为客户带来（为客户带来的好处）的好处）无级调水环保节能节水节电超低水位启动不锈钢防菌内桶消毒，抑杀衣物细菌为客户带来健康！臭氧装置内外桶逆旋联合手搓超强动力，去污更精确衣物洗涤更彻底更干净三瀑布/七波轮手搓...
