一、整体市场状况1、音响的家庭普及率调查结果表明，音响的家庭普及率，拥有音响的家庭占所有家庭的比例为32.5%，而没有音响的家庭为67.5%。这表明虽然音响还没成为大部分城市居民家庭生活的必需耐用消费品，但也已经形成一定的消费群，市场发展具有一定的潜力。没有音响家庭67.5%拥有音响家庭32.5%2、音响预购者中拥有音响者和没有音响者的比例预购音响的消费者中有82%的消费者还没有音响，这部分消费者主要是首次购买；18%的预购者已经拥有音响，这部分消费者主要是重新或重购置音响。消费者购买类型以首购为主，品牌认知还不成熟，因此任何具有独特功能特征的音响都有可能拥有消费对象。没有音响家庭67.5%拥有音响家庭32.5%0102030405060拥有53.647.337.536.835.834.333.132.729.829.628.427.726.725.224.424.4预购56.56.797.47.18.25.14.44.34.876.35.14.96.5广州深圳上海成都厦门杭州福州北京武汉大连青岛郑州西安哈尔沈阳天津3、各地拥有及预购情况4、家庭影院市场升温，形成消费热点尚待时日家庭影院市场已经具备了发展的行业基础，表现在几个方面：①彩电作为显示终端，广泛普及奠定了一级基础。据统计1998年底，中国彩电占有量为3.2亿台，平均每月以250万台销售速度增加。众多厂家开足马力扩大生产，同时又向农村深入进军。②VCD、DVD延伸发展奠定了二级基础。据统计1998年底VCD占有量为4000万台，以月均销量100万台的速度增长。③软件是三级的扩大。软件的制作在音响方面丰富了家庭影院的内涵。看大片、听音乐成为都市的新时尚。家庭影院有望成为彩电、VCD后的另一热点。中国电子音响工业协会统计，1996年国产AV功放销量近20万，1998年上升为240万台。1999年达到400万台，到2000年将有30%的家庭准备购买家庭影院。但另据资料，在已购买VCD等影碟机产品的消费者中，购买家庭影院的不足10%。总之，家庭影院仍处于成长阶段，音响形成消费热点尚需时日。5、消费者只是心动还未行动有了市场基础，才有消费热情，但消费者的购买冲动还在压抑之中，爱多、厦新、金正虽大声叫卖家庭影院，但厂家的热情并未煽动消费者的购买欲望。消费者只是心动还未行动的原因是由市场的不成熟造成的。主要表现在以下几个方面：①组合音响专业性强、操作复杂是制约推广的一个重要原因。家庭影院更像是为发烧友服务的，五件套、七件套越复杂似乎意味越着越专业，只是一个音响连接问题就把大批消费者挡在门外。②音响价格存在两个极端：国产品牌价格低则如垃圾，国...
