廣告設計的提案經驗一、提案的類型1.比稿型的提案2.執行型的提案3.終止合約型的提案4.結案型的提案二、提案目的確認與釐清1.提案比稿以取得廣告代理或設計個案委託2.依委託計畫進行各階段執行3.終止委託合約的提案4.個案執行終結5.修改或附加執行內容的提案三、提案對象的確認1.企業經營層2.企業管理層3.企業執行層4.間接委託人5.施工執行的協力單位6.公司內部的各整合部門或指導人員四、提案內容的界定1.策略性的內容2.企劃性的內容3.概念性的內容4.執行性的內容五、提案的事前準備與策劃1.與客戶建立休戚與共的關係2.提案現場的事前勘查與了解3.提案時間的案排4.客戶方面參加提案人員的掌握5.輔助工具的製作6.提案內容的設定7.其他六、提案技巧1.策略性的引導方式2.建立客戶的信賴感3.現場的氣氛控制4.個人要件七、個人的提案歷程1.懵懂時期/不知所云階段2.摸索時期/自我提案階段3.專業技巧玩弄時期/愚弄聽眾階段4.成熟時期/平實階段八、電腦化對提案工作的輔助1.作業效率的提升2.視覺感官刺激的增加3.專業感的提升4.增加現場條件的彈性5.減弱了提案者臨場的應變能力6.減少了提案者與聽眾之間的互動性九、如何提升個人的提案能力1.組織架構與條理分析的能力2.反應能力3.條理分析能力4.控場能力5.專業製作執行能力6.表達能力7.觀察能力8.引證能力1.比稿型的提案比稿型的提案，發生於客戶欲將產品的年度廣告委託給廣告公司或設計公司時。一般由客戶邀集屬意的多家廣告公司或設計公司進行比稿作業，以評估適當的廣告代理或設計個案的委託得客戶的委託，這是一種各公司取得代理業務的手段。2.執行型的提案已承接客戶委託之年度廣告代理或個案設計後所作的提案，提案重點在於依照合約計畫，偯序進行各項執行細節作業。3.終止合約型的提案廣告代理或個案設計的進行中，並非盡如人意，常有合作不佳、無法完全達成客戶所託或國際型企業全球廣告代理更換的情況，而使得委託契約終止。因此該類型的提案重點在釐清雙方各自的權力義務並正式宣告合作終止。4.結案型的提案設計個案執行，當其執行終結後皆會有一次的終結性提案，該次提案的目的在於清楚交代個案執行的終了，一般而言，也是剩餘款的收取階段。一、提案的類型1.提案比稿以取得廣告代理或設計個案委託比稿性提案的目的，在於利用出奇的策略擊敗競爭對手取得個案代理或委託；當然，前提在於對客戶、市場、競爭者及本身資源的充分掌握。2.依委託計畫進行各階段執行取得客戶後的執行工作經常是瑣碎、...
