广告策划与营销亮点——市场沟通与品牌经营指南所有的广告都是为了促进销售，寻找销售的亮点，首先是要制作优秀的广告。所谓优秀的广告，就是要有优秀的创意，好的创意有三个基本元素：简单、震撼和超越。课程目标：1、本课程从企业最重要的沟通形式——广告切入，通过互动授课帮助学员开拓思维、改造自己的广告战略；2、从企业和学员产品的角度，以消费品为主要案例现场帮助学员找到营销亮点，让学员带着方案而归。授课老师罗卫国简介现任中国亮点（管理）课题组首席管理培训师，长期致力于中小企业利润模式的研究，其主持开发并主讲的《中小企业管理三部曲：自助管理、利润模式、世界级企业》得到近千名企业家、职业经理以及政府官员的好评，罗卫国老师有着近十年的管理工作经验，曾任职于香港辉煌（电子）有限公司、涌金（投资）集团、清华大学（教育）职业经理训练中心、紫星（管理咨询）集团等，并担任过第四届高新技术产业国际周（创业投资推广平台）策划总监、云南浩宏（物流）集团管理模式总设计师、国际著名管理大师中国论坛总负责人、参与策划过TCL（国际）集团、深圳万科（物业）、金种子（酒业）集团、金花（药业）集团、中国教育电视台等许多营销案例和相关活动。参考书目1、《定位》、《营销战》[美]艾．里斯、特劳特著中国财政经济出版社2002年2、《广告原理与实务》（第五版）[美]威尔斯等云南大学出版社2001年3、《一个广告人的自白》[美]大卫-奥格威著中国友谊出版公司1992年4、《怎样做广告》罗卫国清华大学职业经历训练中心讲义引题金种子集团（老头）——电视TCL（爱国）——电视城市花园（邮票）——报刊辉煌音响（专供）——POP步行五分钟吃鸡荞麦食品秦皇岛游船军表柴油车（环境）慈善（不交邮寄费）百威啤酒（狗）浩宏物流海南岛优本娃哈哈三九驿站——CBD濮阳信息报纸互动：对号入座差中好好酒不怕巷子深有专业的广告代理公司卖不动了就打第一节课作业写出你现有企业的广告词好处：坏处：第一讲、广告所涉及的基本问题有序市场与无序市场有序市场现象1.当涉及某一消费领域时，在绝大部分消费者头脑中有几乎相同的品牌排序。2.在市场占有率上，第一被想到的品牌占40%-50%，在其他名次上，有近似成倍递减的特点。品牌排序市场占有率11、首先被想到的品牌、首先被想到的品牌22、其次被想到的品牌、其次被想到的品牌33、第三被想到的品牌、第三被想到的品牌44、第四位、第...
