低成本高品牌低成本高品牌------中小型企业低成本品牌营销策略中小型企业低成本品牌营销策略品牌是什么品牌是什么•品牌=名牌?爱多、巨人、长虹•品牌=有品位的牌子？轩尼诗、劳斯莱斯•品牌=有销量的牌子？世界500强的企业（GE、沃尔玛）•品牌=顾客满意的牌子？海尔•品牌=更多顾客满意并有忠诚度的名牌产品？麦当劳、可口可乐、惠州的TCL、壳牌。---从4P到4C,现在的品牌,更多是从消费者的消费忠诚度考虑,拥有高忠诚度的消费者越多,其品牌的价值越高。关于品牌的几个概念关于品牌的几个概念----核心价值是什么：性格的立体感。1）功能性价值：强调产品价值；2）情感性价值，强调认同感，共鸣感；3）自我表现价值，强调个性。以麦当劳为例：功能性价值口感、美味、情感性价值更多欢笑，更多选择自我表现价值I‘MlovingIT,就是喜欢它品牌的核心价值关于品牌的几个概念关于品牌的几个概念•Volvo:安全；---“如戴安娜坐的是Volvo，她会香消玉殒吗？”•飞利浦：让我们做得更好•雅芳：自信的女人；•P&g:美化你的生活；•劳斯莱斯：皇家贵族的座椅—尊贵；•宝马：驾驶的乐趣，潇洒、激情、活力；•佳得乐：我有我可以—个性十足；•可口可乐：从来就是这么酷---永远跟上时尚。•丽珠得乐：其实男人也需要关怀；•方太：厨房专家•美的：原来生活可以更美的•农夫山泉：有点甜•李宁：一切皆有可能著名品牌的核心价值关于品牌的几个概念关于品牌的几个概念品牌延伸与品牌架构品牌延伸：成功延伸者—TCL包括：彩电、手机、电脑等品牌架构：一品多牌：宝洁“洗发水系列”-飘柔\海飞丝\潘婷一牌多品：娃哈哈\TCL\海尔等；主副品牌：TCL-王牌\长虹-背投中小企业的品牌现状中小企业的品牌现状现状分析•只有牌子，没有品牌规划：注册了企业的牌子，却对缺少牌子的规划•只求市场销售，不求品牌营销：清一色的销售人员挂帅•只有针对销售式的广告，没有以核心价值指导下的广告传播。•会聘请一个年薪过十万的销售总监，不会请一个年薪低于十万的市场总监。中小企业的品牌现状中小企业的品牌现状成因分析•要销量，不要品牌----没有做品牌的坚强意识。•即使要品牌，也难以找到合适的品牌操作人士。•即使拥有人才，也因品牌的“高成本”而退缩。中小企业的品牌运作，真的贵吗？中小企业的品牌运作，真的贵吗？品牌型与销售型企业比较品牌型与销售型企业比较品牌型与销售型企业比较品牌型与销售型企业比较品牌型与销售型企业比较品牌型与销售型企业比较所以...
